人是所有问题的根本，收编导购员，企业的文化建设必须要同步跟进，要把导购员当成自己的亲人，管理者既要做领导，还要做家长，多一些人情关怀，来拉近与导购员的距离。特别是要做好一些资历比较老的导购员的工作，他们的思想调整不到位，会影响一大片导购员。

刚进入市场的品牌在选择渠道的时候要根据自己产品特性、市场地位、资金实力和预期目标来制定渠道策略。国美的采购人员针对该品牌的现状和特性。

卖场经营的核心是利润。到目前，对利润的管理已逐步发展到从品牌管理到型号管理，同一品牌型号不同会带来不同的利润空间。全国连锁形成的规模优势地方连锁是难以比拟的，而地方连锁要想发展，仅仅获得在一个地区的规模优势已经不够了，必须进行更为精细化的管理。

中国家电连锁业在外资推手的幕后操纵下，上演着残酷的生死之战。由此而引发的行业垄断、渠道霸权、门店分化、员工安置等诸多话题成为人们关注的焦点。

闭店团购是一个看似好做，想模仿比较难的促销方式。要把从市场调研、楼盘开发、散发单页、卖场组织等各个环节都要有非常严谨的组织，还需要开发商、供应商等进行多方面的沟通和配合，才能取得好的效果。或许第一次不一定成功，这时候如果你放弃了，就是对自己的一种否定。如果坚持下去就一定能取得令人满意的效果。

家电卖场在销售净水电器，由于净水设备的专业性很强，同时品牌知名度又都不是很大，按品牌陈列不能引起消费者的注意。2006年，苏宁电器南京山西路店为了提升直饮机的整体销售，推动净水设备市场的发展，在卖场内设计了一个 “净水墙”，让主流直饮机品牌集体 “上墙”，以整体的形式出击市场，收到了很好的效果。

在一个信息爆炸的时代，娱乐化信息逐步占据主流，同样在市场经济中，家庭娱乐的消费总额比重也将大幅增加，家电行业也不例外。

零售卖场中，很多的工作都是重复性的工作，也是细致性的工作。作为门店管理者，最关键的就是日复一日地把重复性工作做好。

家电连锁对于市场的把控和产品的引进，都是随着市场的脉搏在运作，在今后的产品规划和采购中，“阳光、空气和水”会成为部可市场的商机元素。

家电连锁企业营销管理工作的创新成为近阶段各零售企业都会关心的一件事。营销管理的核心是营，是经营;其次才是销，销是手段是目标，但决不是最终目的;只有服务是家电连锁企业的唯一产品，顾客满意应该是家电连锁企业营销工作的最终目标。