李欣进入家电代理行业，搭乘了国企改制的春风，但让顺时博达在北京市场得以稳健发展的，则是他对终端建设的重要，通过引导、培育，科学的投入和服务终端，而获得市场的回报。

在90年代末浙江，有很多有志青年在改革中积极的投入创业的大潮中，他们怀有理想，志向高远，为浙江省乃至全国的发展做出了一份贡献，在创业的大军中，郑洪鑫就是其中的一位。郑洪鑫曾是绍兴维特电器厂驻杭州办事处的一名普通业务员。企业的不景气再加之身边的人越来越多的开始自己做事，郑洪鑫也按捺不住年青人的激...

侯应魁1994年开始做家电代理，一入行就占据天时和地利。人和天时是当时商业环境很好，没有进场费，而且都是商场代销的方式经营；地利是他是西安本地人；人和是有亲戚从事家电销售的行业；是先有了销售的出口，才开始找销售进口的产品。所以这方面就比很多刚开始做代理的人都有优势。

最初到深圳时，刘伟白只是想到去找份工作，并没有想着自己当老板。直到遇到与他志同道合的另外两个年轻人之后，三个年轻人成为了生意上的伙伴。随后几年，后进入到家电代理行业，成为了一名优秀的代理商。

李连文虽然不能完全代表北京的男人，但他身上却具备了很多北京男人特质，也是最有京味儿的代理商。

一切只能从头开始，2004年李扬成立了自己的杭州中冠电器有限公司，从原来公司拿出了两个品牌准备与之合作。再三斟酌后，李扬2004年选择了当时并不强势的A.O.史密斯。在接下来的日子里，李扬与这个品牌的命运就紧紧联系在了一起了。

从如何讲解微波炉的功能，到了解顾客心理，从一线的实际销售经验，到从专业的书籍上学习理论知识，聪明的赵满君很快就在公司的店长竞聘中成为红帆船南岗店的店长。

从黄铭光身上，我们看到越来越多的代理商呈现出高学历化的倾向，也许正是因为如此，一代儒商会有更多的焦虑。经历和背景，让他们在经营竞争中表现出了更具备开放性和包容性的特点。

象“云南”这两个字所带给我们的印象一样，昆明浩帆以纯朴、诚挚与热情的团队精神，在家电代理商队伍中打造了云南特色，也给我留下很深的印象。作为浩帆董事长的赵志然，富有敏锐的商业眼光，同时，也以真诚和执着，征服了他的团队，带领他们在竞争激烈的市场中不断地创造一个又一个不凡的业绩。

王和平认为，代理商也是需要有一种敬业精神的，这样才能将代理这个行业当成一种事业去做，去实现一种永继经营的目标。