张矿的办公室在重庆观音桥步行街的地标式写字楼里。与一些代理商在居民楼里办公相比，很有档次,这已经充分证明了渝安洁的实力。 　　经商十几年来，张矿笑称自己是懵懂中被好运推着走过来的，也是误打误入了家电圈。

家电零售渠道的变革，对代理商形成了很大的冲击。以前在天津市内仅空调行业代理规模超过亿元的代理商至少有5家，但几年间，市内代理规模超过亿元的代理商只剩下两家。

从笔者多年的经验看，卖场的销售业绩绝不仅仅是单方面可以提升的。销售合同额是双方谈判的结果，实际销售业绩是双方努力的结果。而从卖场的角度看，既然想与供应商合作，我们就要抱着积极的态度，客观地制订合同额指标，并引导和扶持供应商，共同完成销售任务。卖场主导销售指标是合乎情理的卖场首先要制订的是年度销...

代理商要审时度势，把握好市场的整体发展趋势，才能够在市场的变革中不被市场淘汰。

专卖店在前些年流行过一段时间。在渠道压力日趋加大的局面下，专卖店潮卷土重来。开专卖店成功的案例很多，但同时也有更多失败的教训。对于品牌而言，要想建设一个成功的专卖店体系，需要很多方面的因素成就。厂家到底适不适合开专卖店，要看许多条件是否具备，一要看品牌的拉力如何，二要看产品线的宽度，三要看对专...

红紫金电器是深圳的一家厨房小电器代理商，与沃尔玛的多年合作过程中，自身的管理也得到很大的得升。

淮安地处苏北腹地,北接连云港，东北接盐城市,偏南接扬州市,南邻安徽省,西连宿迁市。总面积10072平方公里,总人口524.06万,现辖4县4区，是苏北地区较为发达的城市之一。在这个城市里，有一个以家电批发为主的企业淮安市华南家电有限公司，公司年销售额超过亿元。在渠道日益扁平化的今天，他们却依然...

许多批发代理商朋友们也都明白转型做终端代理商是一种趋势，因为不仅所代理的厂家有这个要求，连锁开到自己的家门口了，不面对终端的确不行。走向终端似乎难以避免。但是一些代理商朋友们又认为做终端很麻烦：零售商不好伺候，手续烦琐，结账又慢，收费还高。于是在做与不做之间左右徘徊。其实，我们本来就已经进入了...

目前市场的现状，代理商已经告别了传统的高利润模式，走向社会平均利润。新环境背景下，经销商想增加自身的盈利能力，首先的一点就是转换思维方式，认清市场现状，从暴利心态转变为市场运营型，在大流通的市场空间中深耕细作，从立足自身做起，以社会平均利润为赢利导向进行发展。二是大类经销盈利模式，又称为同类产...

做卖场为什么会这么难，根本的原因其实很简单，就是商业供求关系不对等，供应商多，卖场少，一家有女百家求，这合作成本自然上去了。不过，任何问题都是有解决方案的，一般来说，解决问题要么靠智慧，要么靠勇气，若是两者都没有的话，那只有靠费用了。不过，靠金钱费来解决问题，可能会是饮鸠止渴，因为费用会不断的...