对于代理商来说，起步之初是一段非常难走的路。有没有足够的启动和周转资金？能不能得到共舟共济的团队支持？能否选对一个相濡以沫的品牌？怎样才能找到好的出货渠道？……一个个问题摆在我们眼前，一道道难题需要我们去破解。

一次次的调整，使我们对于在超市中小家电产品的运营逐步达到更为精准、更为有效的操作，尽而在形成规模突破的同时，寻找出适合自身企业的发展模式。

天津倾心公司成立于2000年。2003年之前，公司的规模小，所有的业务都处于学习阶段。刚刚入行的时候，我们几个人基本处于一个比较迷茫的状态，不知道自己销售什么，有什么产品就销售什么产品。

烟灶行业一个明显的特点就是品牌非常多，无论对渠道商、终端卖场还是消费者，选择的空间很大。因而对于烟灶代理商而言，随着KA费用的逐年上升，渠道的布局显得越来越重要。于是，自建渠道在烟灶行业的呼声也一年比一年高。但KA的作用也是很明显的，如何权衡好KA和自建渠道的比重，让两者取得相得益彰的效果，是...

烟灶行业一个明显的特点就是品牌非常多，无论对渠道商、终端卖场还是消费者，选择的空间很大。因而对于烟灶代理商而言，随着KA费用的逐年上升，渠道的布局显得越来越重要。于是，自建渠道在烟灶行业的呼声也一年比一年高。但KA的作用也是很明显的，如何权衡好KA和自建渠道的比重，让两者取得相得益彰的效果，是...

营销服务一体化，我的定义是依托终端（商场专柜、专卖店）为平台，建成一个服务网络，以为消费者持续提供高质量高满意度的服务而促成消费者对购买商品的一种销售手段。营销服务一体化这个理念的形成是随着我公司发展而逐渐形成的。博信达公司进入家电代理行业已经13年了，根据市场发展、行业变化，大致经历了四个阶段。

广西桂友公司成立至今已经有15年的时间了。按照我们中国人的习俗，12年是一个轮回，所以，桂友公司的发展也已经进入到了第二轮。在这十余年的发展过程中，桂友公司大致经历了四个发展阶段。

作为区域经销商，在规划企业的发展方向时，必须先从整体的经营环境，竞争格局和行业状况着手进行认真分析和梳理，否则就不能对整个事物有清晰地认识和判断，制定出的战略方向则可能有很大的偏差与风险。

代理商在商业链条中担任了承上启下、连接沟通、资金平台、服务平台等作用，因此在成长过程中，代理商时刻存在着风险。

新的形势下，经销商如何才能让自己摆脱被动、挨打的局面，从而超越于对手，领先于行业呢？