从当初的不理解，不接受，到如今的坦然处之。从当初的迷茫和彷徨，到如今的规划明晰，稳步推进。经历过风雨之后的代理商变得更为成熟，看待问题也已经更为理性。

作为山东省最大的小家电代理商之一，济南北海商贸有限公司成立于1993年1月份，那年我已经40岁，按说不是下海的年龄。创业之初，只有三个人以及两节小小的柜台，没任何产品销售意识，也没有任何市场观念思路。

1998年亚洲金融危机真正为中国家电制造业、中国家电流通业带来了巨大的机会。2000年，对家电代理商们来说，是新生的开始。2000年以来，中国家电代理商们已经成功实现了家电商业力量的崛起，真正成为撑起中国家电业发展的核心力量。在这十年里，家电代理商经历了截然不同的发展阶段，大致可以将家电代理商...

库存搞大了，谁来帮你收缩，谁来帮你瘦身，谁来让你在经销商队伍中抬起高昂的头颅，傲视群雄，在厂家和业务人员面前不再萎缩？

在郑州做了三年汉诺威即热式电热水器的销售工作，从默默无闻到市场地位的稳定，我认为，做任何事情，态度决定一切。要好区域市场，也要从信心和心态开始，具体讲，我是从做好以下几个方面的工作，来打造品牌区域地位的。

对于代理商来说，起步之初是一段非常难走的路。有没有足够的启动和周转资金？能不能得到共舟共济的团队支持？能否选对一个相濡以沫的品牌？怎样才能找到好的出货渠道？……一个个问题摆在我们眼前，一道道难题需要我们去破解。

一次次的调整，使我们对于在超市中小家电产品的运营逐步达到更为精准、更为有效的操作，尽而在形成规模突破的同时，寻找出适合自身企业的发展模式。

天津倾心公司成立于2000年。2003年之前，公司的规模小，所有的业务都处于学习阶段。刚刚入行的时候，我们几个人基本处于一个比较迷茫的状态，不知道自己销售什么，有什么产品就销售什么产品。

烟灶行业一个明显的特点就是品牌非常多，无论对渠道商、终端卖场还是消费者，选择的空间很大。因而对于烟灶代理商而言，随着KA费用的逐年上升，渠道的布局显得越来越重要。于是，自建渠道在烟灶行业的呼声也一年比一年高。但KA的作用也是很明显的，如何权衡好KA和自建渠道的比重，让两者取得相得益彰的效果，是...

烟灶行业一个明显的特点就是品牌非常多，无论对渠道商、终端卖场还是消费者，选择的空间很大。因而对于烟灶代理商而言，随着KA费用的逐年上升，渠道的布局显得越来越重要。于是，自建渠道在烟灶行业的呼声也一年比一年高。但KA的作用也是很明显的，如何权衡好KA和自建渠道的比重，让两者取得相得益彰的效果，是...