尔奇公司2002年注册成立之初，几乎没有生意去做，后来接手“好运达”品牌，当时可以做到几百万，公司才得以生存下来。当时公司总共才10个人，由于人比较少，我们采用的是人情管理，大家相互之间都是好同事、好朋友，经常沟通交流，共同来解决公司运营中的一些问题，没有什么具体的职能划分。

从国营企业到成立自己的公司，从一个部门的主管到私企的老板，她把每个属于自己的角色都演绎得出神入化；无论市场风云如何变换，也无论竞争对手如何强大，她奋斗的每一步都充满了激情。

出于对品牌的热爱还是尝试着开起来专卖店，两年下来，专卖店给我们带来了意想不到的收获，同时也带来许多值得思考的地方。

具备了清晰的品牌定位和完善的服务体系之后，加上长期稳定的客户资源的积累以及自身的不断努力，经销商就能在工程机市场占据应有的一席之地，同样也会赢得厂家和客户的共同尊重，奠定自身生存发展的基础。有了品牌产品作为自身的“硬”实力，加上“解决方案”的设计能力和配套设施的“策划”能力的“软”实力；注重抢...

这些店的共同特点是人口密集,有消费力,对卫浴和供暖产品的需求比较旺盛。从北京A.O.史密斯代理商的专卖店选址特点我们可以肯定的是,卫浴类产品专卖店的选址是与供暖及服务分不开的。所以,基于卫浴电器与新装修结合紧密，因此在专卖店选址时尽量考虑新楼盘较多区域，但是在一些老居民楼较多的区域，也不是不能...

从销售公司的发展方向来看，美的未来的趋势可能会整合销售公司，这是由于目前不同的产品品类分开成立销售公司，在资源上损耗会比较大。美的通过整合销售公司，会使得人力、物力、财力等方面的调配更加均衡和合理，节约运营成本，获取更高的效益，达到资源配置的优化。

随着竞争加剧，商品利润空间变薄，倾心公司开始加大渠道扁平化力度，通过取消二级商，把平台的资源、最快的效率直接贡献给卖场和分销商。

在实践的过程中，伍丽芳认为代理商要获得成功，重要的因素在于要能够找准方向，学会坚持并且与时俱进。选好一个品牌，做好一件事 做一个成功的代理商，需要多方面因素去成就。

较前两年，在集成环保灶企业和经销商的共同努力下，集成环保灶的技术已经相对比较成熟。在一些家装博览会或者展会上，参展的集成灶品牌特别多，相反，传统烟灶消三件套的品牌却很少。对于集成灶专卖店而言，首先要提升销量，才能支撑专卖店的生存。我认为，要达到这一目的，在运营上要抓住以下几点

在渠道扁平化浪潮下，家电渠道层级、渠道成员显著减少，渠道中间商(代理商、经销商等)受到猛烈的冲击。然而正是巨大压力使得一批有理念的代理商、经销商走出了依靠批发差价牟利的单一商业模式，开始寻求转型。