编者按：邵总身上具有六十年代生人的典型特征，谨慎勤勉，虽如此在家电从业几十年的经历中，又不失以变化的目光看待问题，这直接决定了在市场变迁中其能够准确的看准并抓住品牌，将品牌优势和地区代理优势相结合发挥合力，并在当地厨电市场搭建自己的销售渠道网络，赢得市场地位。当然，面对变化节奏越来越快的家电市...

编者按：与美的一起经历了渠道动荡的北海商贸，面临市场日益上升的运营成本，及2014年增速放缓的家电市场，通过多公司运营的形式，引进多个品牌，充分发挥平台职能，提升效率。针对终端卖场单品牌销量下滑，通过公司的专业化运作，让导购员同时负责多个品牌的销售，降低了公司人员数量和运营成本，同时实现员工与...

编者按：郑洪鑫所创办的杭州中坤电器有限公司集合西门子、博世、方太、格力、美的、先锋、九阳、格兰仕、艾美特、天际等国际国内知名品牌资源。他一直坚持通过多品牌运作的模式来打造和提升自身整合资源能力，在遭到很多厂家质疑的情况下，仍然能坚持自己的初衷。近几年来，市场的不断变化，印证了郑洪鑫的观点是正确...

编者按：国庆黄金周过去是家电市场的一场促销推广盛宴，但随着人们生活方式的改变，中心城市的消费者们不再把消费重心放在购物上，而是集中精力和财力选择了短期出游，使整个一二级家电市场的促销效果打了折扣。相比大型中心城市，以县乡镇为单位的三四级市场的消费重心尚未发生较大的转移。尤其是十一长假，一些外出...

编者按：2002年4月进入家电行业的惠州市锋华贸易有限公司，历经十余年的快速稳健发展，已成为惠州市最大的小家电代理商之一，主要销售苏泊尔、三禾、沁园等国内知名品牌，代理区域惠州、河源、梅州、汕尾等。拥有国美、苏宁、家乐福三大全国连锁销售系统，及渠道销售网络下设门店三百多家，现年销售规模在500...

编者按：深圳伊吉邦公司代理的品牌有苏泊尔电器、苏泊尔炊具、沁园，不同品类，不同品牌，对于公司的内部管理要求很高。连续三年保持了快速增长的深圳伊吉邦实业有限公司，在2014年放缓了前进的脚步。总经理曾志军认为，人不能总是全速跑，公司也一样。在高速增长之后，深圳伊吉邦需要放缓脚步，调整内部各系统的...

编者按：持续不断地进行细致深入的市场研究，主动寻找未来市场的真实消费需求，按照需求的变化寻找产品和品牌，通过稳定的团队，专业化的操作，立体化的推广，携手品牌在区域内获得好的市场地位……在武汉东海贸易有限公司总经理谢作群看来，不断地去洞察市场的机会，并且总是能够准确地，快人一步地抓住市场机会，这...

2002年刚接手A.O.史密斯热水器时，面临的困难是很多的，一方面是当时的品牌知名度不高，进入主流的家电零售渠道很困难。另一方面是我们的产品是以40L以上为主，而厦门市场是以30L的产品为主销。直到2005年前，30L的热水器还占70%以上的市场份额，我们的产品进入到零售终端很受排挤。因此，在...

编者按：新疆华智电器是苏泊尔电器在新疆最大的经销商，也是苏泊尔电器的战略合作伙伴之一。2014年，为了满足市场的需求，丰富公司的业务，新疆华智电器引进了2个炊具品牌。5月份，刚刚启动国内市场的三禾就把几十万元的炊具发到了新疆。华智电器总经理任姐没有急着把这些产品发给下面的渠道客户，而是认真做了...

编者按：2004年开始涉足电器行业的邹建平，致力于构建销售、物流配送、售后服务为一体的电器经营公司，坚持以诚信的经营理念，双赢的经营方针与市内各终端卖场及区县批发客户建立良好的合作关系。通过多年经营，公司形成一定规模，给予员工充分锻炼及发挥自我的空间与舞台，促其成长为公司的骨干力量。2008年...