2014年12月9日，北京，重度雾霾。行走在街上的人们除了裹上厚重的羽绒服御寒之外，口罩成为必备。空气质量的下降和污染使人们更加注重与健康相关联的产品，而无论从市场表现还是商机抓取来看，2014年上升速度最快的两大品类非空气净化器和净水机莫属。目前，越来越多的代理商将目光转向商机品类的抓取。纵...

北京博信达商贸有限责任公司自1999年起在北京开展A.O.史密斯全品类的销售、服务工作至今，走过了15年的发展，在A.O.史密斯总部的带领下，通过全体员工的努力，公司业绩不断攀升，至2013年实现销售3.2亿元，2014年在北上广深这样的市场在 整体下滑的情况下，公司保持10%以上的增长。博信...

一个品牌能够在市场中取得成功是绝离不开经销商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。作为经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的，在市场这个无形的战场中，他们应用自身的独特经验和风格，在一...

打开SKG的官网就会发现，SKG既象是一家家电制作企业的网站，比如格力、美的、华帝等，也不象是一个店铺或者家电网销平台，比如京东、天猫等。那么SKG到底是什么呢？在其官网上，说到，SKG是“一家跨国经营的全球化互联网家电公司，总部位于中国广东，先后在北京，德国，香港、杭州等地设立子公司。是互联...

专卖店的销售过程，就是店员和顾客之间沟通的过程。沟通的质量决定了最后的成交概率，所谓的销售技术，更多的就是沟通技术，这沟通可分为三个基本要素：1，沟通中所传递的信息;2，沟通的表达方式;3，对方的接收和反馈。在沟通的表达方式中，除了常规的语言沟通之外，肢体动作，表情，穿着，仪容仪表也都属于沟通...

产品差价是传统经销商最初的赢利模式，也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场竞争的激烈,小经销商的成长也越来越难,利润微薄。为了开源节流，当市场上赚得钱太少的时候，很多老板往往从员工身上打主意。这样做不光是使员工不满让公司自身的能力下降，而且也不能解决问题，不是长久之计。其实就算现在市...

随着竞争格局的变化，目前家电主要竞争战场转移到了三四级市场。不仅是厂家的战略指导方针，也是代理商提升销售额，扩展市场空间的战术布局。从2008年开始，渠道下沉逐渐成为厂家营销布局的重心，随之而来的是代理商亦步亦趋的跟进，其实早在厂家制定并推进市场下沉之前，就有部分代理商群体已经将销售之网撒向三...

“我们决定把全部精力放到微信上，传统媒体也就是纸质杂志不做了。全体人员开始利用微信公共平台吸‘粉’，借势微信营销，我认为必定会大有作为。”一媒体负责人对我说，“只要站在风口，猪也能飞起来。”“我想现在很多企业家和我一样都是很焦虑。”最近某企业家对我说，“如今世界变化让人难以预测，我们都不知道明...

对于厂家而言，代理商承担最基本的进货职能。另外代理商还需要进行销售、提供场地的作用，真正的安排导购员一台台的进行销售。面对上下游的压力，代理商面对着完不成保底任务的情况是很常见的。一方面是厂家每年增加的任务压力，另一方面是大卖场居高不下的进场费用、名目繁多的各种促销费、堆头费、节庆费、店庆费等...

2014年上半年，家电市场很平淡，据一位家电代理商讲，相比去年上半年，虽然销售有一定的增长，但增幅没超过20%，基本上属于自然增长，更多是来自2013年下半年所上产品带来的惯性市场。家电行业一年当中销售最淡的时期就是7月份，8月份以后，由于厂家的定货会，以及各种节假日的到来，使得市场有一定的恢...