编者按：在别人通过寻求多品牌运作模式以期获得更大发展的时候，李扬所创办的中冠电器则越走越专一。不是因为代理品牌的要求，而是李扬对代理商在市场中的角色定位有着自己的理解：我们要用心把一个品牌做到最好，不求规模，但求质量。杭州中冠电器的目标是在五年之内建立起一支真正的职业经理人团队，带着大家一起共...

编者按：新疆海能贸易发展有限公司围绕与家居相关的行业拓展，立足家电、家装、房产三个方向，通过对相关产业领域进行深度集成和资源优化整合，构建起新疆最具竞争力之一的家电、家装产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局。就家电业务板块而言，已经在新疆形成规模化、专业化、品牌化、集团化的领先优势。最...

本溪新长城实业有限公司成立于1998年，当时，公司以代理空调和热水器产品为主。在东北，这两类产品因地域特性使其呈现有明显的季节性，为了公司的发展，必须引进既有一定的关联，又有一定差异化的产品。于是，公司于1999年开始代理迅达。当时，迅达品牌还在发展阶段，因此，迅达公司辽宁办事处非常重视市场的...

2014年，传统零售业正处于低谷期，代理商群体也迎来生存最艰难的时期。市场艰难，并不意味着代理商未来就会被取代。因为消费需求的变化，品牌商、代理商、零售商未来的职能会发生变化，会走不同的发展道路。而且，在不同的时期，大家都不能一成不变，要不断地调整自己。红帆船电器公司是东北地区最有影响力的家电...

广西桂友贸易公司是家电行业知名的代理商之一。成立至今，桂友公司每年都会根据市场的变化，从内部管理、运营模式、合作品牌等多方面进行调整改进。2014年，市场更是出现了很多新的迹象，比如，，传统渠道在下滑，电商占比在持续提升，促销活动效果下滑费用持续提高等等。为此，桂友公司也从内部多个角度做了调整...

2014年12月9日，北京，重度雾霾。行走在街上的人们除了裹上厚重的羽绒服御寒之外，口罩成为必备。空气质量的下降和污染使人们更加注重与健康相关联的产品，而无论从市场表现还是商机抓取来看，2014年上升速度最快的两大品类非空气净化器和净水机莫属。目前，越来越多的代理商将目光转向商机品类的抓取。纵...

北京博信达商贸有限责任公司自1999年起在北京开展A.O.史密斯全品类的销售、服务工作至今，走过了15年的发展，在A.O.史密斯总部的带领下，通过全体员工的努力，公司业绩不断攀升，至2013年实现销售3.2亿元，2014年在北上广深这样的市场在 整体下滑的情况下，公司保持10%以上的增长。博信...

一个品牌能够在市场中取得成功是绝离不开经销商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。作为经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的，在市场这个无形的战场中，他们应用自身的独特经验和风格，在一...

打开SKG的官网就会发现，SKG既象是一家家电制作企业的网站，比如格力、美的、华帝等，也不象是一个店铺或者家电网销平台，比如京东、天猫等。那么SKG到底是什么呢？在其官网上，说到，SKG是“一家跨国经营的全球化互联网家电公司，总部位于中国广东，先后在北京，德国，香港、杭州等地设立子公司。是互联...

专卖店的销售过程，就是店员和顾客之间沟通的过程。沟通的质量决定了最后的成交概率，所谓的销售技术，更多的就是沟通技术，这沟通可分为三个基本要素：1，沟通中所传递的信息;2，沟通的表达方式;3，对方的接收和反馈。在沟通的表达方式中，除了常规的语言沟通之外，肢体动作，表情，穿着，仪容仪表也都属于沟通...