编者按：邗江鹏程公司从2001年就开始在扬州地区做厨卫和小家电产品的批发和分销，主要的业务区域包括镇江、扬州、盐城等地区的商场，并采取包场的合作模式。近年来，随着市场的变化，公司也在不断地做各种资源方面的整合，由多品类运作逐渐转为聚焦苏泊尔小家电、炊具在扬州等地区的分销。但是因为渠道的费用在上...

编者按：笔者是小编多年的朋友，他曾在厂家总部做过多年的培训师，然后再下到了一线市场做了区域经理，可能就是因为他做培训师的经历使他在工作中有记录的习惯。这次他来到他负责的区域的一个五级市场覃塘镇，随手记录下了当地一位经销商一天的经历。覃塘镇属于一个少数民族地区，但是当地特色农业发展很好，除了一部...

编者按：从27年前开始接触家电起，就一直在这个行业当中，基本上没有大的变动。今年可以说是我从商这么久以来感到最棘手的一年，上半年时感觉很迷茫，好象一切都无从下手。人生不如意之事十常八九，做生意必然也会充满着荆棘与坎坷，但只要自己能够正视企业所存在的问题，积极寻求解决方案，以我们在行业中有着多年...

编者按：周忠荡所创办的天津倾心公司从2006年至今，可谓是一步一个台阶，从最早不足千万，到现在上亿的规模，从原来以渠道批发业务为主，到现在掌控天津地区各类终端，与各个终端建立了良好稳定的合作关系，从原来以代理二线品牌为主，到现在云集美的、苏泊尔、西门子、沁园等多个一线品牌在手中，这其中有大时代...

编者按：时至今日，家电市场的变化更是呈现多元化，竞争状态也更为复杂，同时也对代理商本身的素质提出了更高的要求。代理商的成功是多方合力的结果，包括品牌商的引导。作为在国内市场运作取得成功的品牌之一，A.O.史密斯给予本土代理商的不仅仅是一个代理品牌，而是在品牌背后给予的一系列科学化、现代化、体系...

①供需对接 现场签约。为了更为精准地对接厂商合作需求，促进家电业厂商之间的交流与合作，在本届年会组织阶段，就收到了上千份品牌代理需求登记表，上百家厂商合作意向。其中，浙江康泉电器有限公司与贵州晨杰商贸有限公司、浙江三禾厨具有限公司与哈尔滨红帆船电器商贸有限公司、上海浩泽净水环保科技发展有限公司...

①北京羽隆万和商贸公司总经理李连文分享预算与授权决定企业的良性发展。本次代理商沙龙的议题主要有两个，一是针对团队授权和激励。北京羽隆万和商贸公司总经理李连文、深圳夏怡商贸公司李银清和南华工程集团公司孙乃树分别根据自己公司的情况做了经验的介绍。三位都有着十余年代理商公司的运作经验，各自的公司都是...

这是最好的时代，也是最坏的时代。在这个新科技不断问世、生活水平逐步提高、消费意识增强的时代，我们欣喜若狂;在这个由年轻人主宰、互联网冲击、各企业亟需寻找推破口的时代，我们如履薄冰;互联网造节的不断成功，在这一刻让我们看到了一线曙光，但对于我们而言，更多的是徘徊和彷徨。互联网造节不断铸就奇迹的时...

编者按：1996年开始从商，2001年创立了湖南红良商贸有限公司，从最初的多品牌经营，到优势资源的重点集中，逐步调整公司的经营项目，优化投资结构。以前代理众多的小家电品牌，目前只保留了美的、万和、格兰仕，重点集中在厨卫、居室及小家电领域。以前是操作湖南全省市场，现在则是关闭不良的网点，由经营的...

编者按：作为多个知名厨电品牌的代理商，申杰贸易的发展搭载厨电行业少有的几次井喷式销售而壮大起来。如果说是市场机遇和眼光成就了今天，那么面对下一步再发展，陆总给出了“等待”两个字。当然，在陆总的解释当中，等待应该划归于动词的行列，而并非被动式。在这个过程中，陆总也在进行着改革和尝试，通过内部架构...