编者按：1997年进入奥普公司，从区域的业务员开始做起，在很多区域工作过。2005年回到家乡杭州扎根，任职浙江分公司经理。在奥普营销体系改革之际，由厂家直营转型为代理商。虽然进入家电行业很早，但真正开始做代理商商只有一年多的时间，是行业的新兵。由于以前一直就在厂家工作，对渠道、产品、行业相对来...

似乎，整个商业世界都在和代理商们"作对"：政府控制物价，主要目标是缩减中间渠道的费用，而这部分费用正是代理商们的微薄利润之源;厂商和品牌商要求代理商早付款多走货，还要承担部分推广成本;零售终端更是代理商们不可承受之重，零供矛盾由来已久，时常爆发;业主提租，营业成本、人工成本持续上涨，成本压力大...

编者按：1996年进入家电代理行业，目前以代理西门子、博世、水丽、松下、熊津豪威等国际品牌的产品为主，操作终端主要是北京居然之家、大钟寺蓝景丽家家居广场、红星美凯龙家居广场等，以开设专卖店的模式发展，在专卖店的建设上，突出高品质生活，满足消费者对家电多功能和舒适度的需求，更强调以优良使用价值实...

编者按：2013年以来，厦门鹤明电器内部做了比较大的调整。首先是艾美特把福州地区的代理权也交给了鹤明公司，这使得鹤明公司业务辐射地区扩大至福建全省。接着，因为品牌营销模式的改变，鹤明公司终止了与另外两个品牌的合作。同时，鹤明公司电子商务的规模再次出现大幅度的增长。2015年，鹤明计划引进新的品...

编者按：广西康电贸易有限责任公司2002年5月正式改制成立，目前代理品牌有合肥三洋、帝度、西门子、容声、 荣事达、 奥马、澳柯玛、吉德、白雪、新飞及控股公司代理的LG.美的空调等。“十年风雨路，商海扬帆航”。改制十余年来，广西康电在由单一公司向集团化发展，如今已经有8家控股子公司，在广西区内有...

编者按：邗江鹏程公司从2001年就开始在扬州地区做厨卫和小家电产品的批发和分销，主要的业务区域包括镇江、扬州、盐城等地区的商场，并采取包场的合作模式。近年来，随着市场的变化，公司也在不断地做各种资源方面的整合，由多品类运作逐渐转为聚焦苏泊尔小家电、炊具在扬州等地区的分销。但是因为渠道的费用在上...

编者按：笔者是小编多年的朋友，他曾在厂家总部做过多年的培训师，然后再下到了一线市场做了区域经理，可能就是因为他做培训师的经历使他在工作中有记录的习惯。这次他来到他负责的区域的一个五级市场覃塘镇，随手记录下了当地一位经销商一天的经历。覃塘镇属于一个少数民族地区，但是当地特色农业发展很好，除了一部...

编者按：从27年前开始接触家电起，就一直在这个行业当中，基本上没有大的变动。今年可以说是我从商这么久以来感到最棘手的一年，上半年时感觉很迷茫，好象一切都无从下手。人生不如意之事十常八九，做生意必然也会充满着荆棘与坎坷，但只要自己能够正视企业所存在的问题，积极寻求解决方案，以我们在行业中有着多年...

编者按：周忠荡所创办的天津倾心公司从2006年至今，可谓是一步一个台阶，从最早不足千万，到现在上亿的规模，从原来以渠道批发业务为主，到现在掌控天津地区各类终端，与各个终端建立了良好稳定的合作关系，从原来以代理二线品牌为主，到现在云集美的、苏泊尔、西门子、沁园等多个一线品牌在手中，这其中有大时代...

编者按：时至今日，家电市场的变化更是呈现多元化，竞争状态也更为复杂，同时也对代理商本身的素质提出了更高的要求。代理商的成功是多方合力的结果，包括品牌商的引导。作为在国内市场运作取得成功的品牌之一，A.O.史密斯给予本土代理商的不仅仅是一个代理品牌，而是在品牌背后给予的一系列科学化、现代化、体系...