从三星中国渠道战略看厂家如何与代理商保持长期稳定的关系

二级代理是市场推广的中坚团队，区域经理属于地区基层推广主力，区域经理的工作绩效直接影响地区代理拓展效率。但是部分二级代理力量薄弱，管理松散，区域经理工作盲目，自身定位不足，不知道究竟做什么，此下为某品牌区域经理岗位职责，供参考。一、对业务人员的管理1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点；2...

营销模式是指企业的产品在未进入市场之前所确定的某一种销售的方式。营销模式的创新是营销环境变革下的一场新的营销革命。现在很多企业不断变化自己的营销模式，今天是代理制，明天就变成分公司，后天又变成了承包制。

我们是九十年代初开始做家电代理的一批经销商。这么多年发展过来，过程比较复杂，也比较艰辛。早些年的家电代理行业，竞争没有现在这么激烈，市场环境也比现在好。而现在的生意已经变得越来越难做，市场竞争日趋激烈，经销商之间也相互残杀，留给代理商的毛利越来越薄。在这种情况下，势必要把企业的内部管理跟上去，...

尔奇公司2002年注册成立之初，几乎没有生意去做，后来接手“好运达”品牌，当时可以做到几百万，公司才得以生存下来。当时公司总共才10个人，由于人比较少，我们采用的是人情管理，大家相互之间都是好同事、好朋友，经常沟通交流，共同来解决公司运营中的一些问题，没有什么具体的职能划分。

对于外向型企业运作国内市场，这已经是后金融危机时代从政府到企业都热议的话题，于是很多外向型企业在运作国内市场的初期都是信心满满，成竹在胸；做了一段时间之后，转而满腹狐疑，怨气冲天；两三年之后，或收缩战线，名存实亡，或鸣金收兵，完败而归。那么，为什么在国际市场可以顺风顺水的企业，却栽在国内市场呢...

中国家电企业需要从西门子那里借鉴的第一个词是“坚持”。西门子家电的目标是“成为中国家电业最具竞争力的品牌”。西门子对这个目标的解释是：“以创新保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象和品牌优势，充分地满足消费者的需要；以‘质量第一、数量第二’的方针平衡规模和效益的...

改革开放近30年来，西门子公司仅用了6.55亿欧元的在华投资，便从中国市场上换回了33亿欧元的巨额回报。但是，这家以利润与增长为指导方针的企业，盈利光环背后也有增长乏力的隐忧，西门子全球战略中，并没有为西门子中国设立全球副总裁的位子，全球战略的中国市场被边缘化；只重品质不重市场的企业性格，为西...

西门子以迅雷不及掩耳之势攻入烟灶市场，并且很快占领了市场。更令人意想不到的是，西门子依然保持强劲的市场增长。用“狼来了”来形容西门子的烟灶并不很贴切，也许要用“猛兽”这两字形容比较恰当。

由于卖场促销资源具有一定的稀缺性，卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。