在与经销商打交道的过程中，会遇见很多各种各样的问题，这些问题一般主要体现在利益和信用风险两方面。现在列举经销商主要问题以及我的解决方案。

海尔为合作的房地产发展商提供一套完整的解决方案，从前期咨询到后期的项目推广，贯穿全程每一环节。这其间，强大的综合实力和丰富的工程经验将是风险最低化和利润最大化的保证。一、六大优势之设计■ 产品设计平台独有设计平台，为房产商提供国际水准的设计方案，从家电一体化、模数化标准单元、功能模块、成本控制...

我国住宅厨房业的发展大体经历了三次革命：第一次革命实现了厨柜部件的商品化，将厨房内所需的灶柜、水槽柜、转角柜、调理柜、吊柜、调料柜分别加以研究，用分体橱柜取代了砖砌灶台、操作台和水池。第二次革命是引进欧式橱柜，将分体厨柜作为一个整体来布置，用整体台面来使厨具安装完成后变为一个整体，并按需要分别...

家电企业要品牌，还是要销量。鱼和熊掌兼得，对一个企业而言，品牌与销量两者之间是相辅相成的关系：销量打造品牌，品牌提升销量。没有一个产品可以没有销量的基础就能成为名牌，同样地也不会有一个名牌产品没有销量的支撑。家电市场已进入品牌时代，以前的杂牌商品已经越来越没有市场基础;家电品牌向少数名牌商品集...

家电企业要品牌，还是要销量。鱼和熊掌兼得，对一个企业而言，品牌与销量两者之间是相辅相成的关系：销量打造品牌，品牌提升销量。没有一个产品可以没有销量的基础就能成为名牌，同样地也不会有一个名牌产品没有销量的支撑。家电市场已进入品牌时代，以前的杂牌商品已经越来越没有市场基础;家电品牌向少数名牌商品集...

由于习以为常，一般促销对消费者已经不是新鲜事，参与热情已经失去。作为企业其实也是身受其害，为保持自己的市场占有率，而不得以而为之。

厂商之间的合作关系目前确实出现了很大的危机，危机的根源主要来自日渐强势的终端，如大型专业连锁均要求高额的利润，这就需要供应商承担一些高额的费用，无形中挤压了代理商的利润空间。而厂家之间为了争夺市场份额打价格战，也一直在牺牲、压缩利润空间，这样厂家也在挤压代理商的利润，代理商自然而然就成了夹心饼干。

三级市场情况复杂，变化也很多。三级市场不能像二级市场那样去做。三级市场的经销商规模比较小，不像一二级市场的经销商那样有较充足的资金。所以三级市场经销商最基本的要求是：一产品质量的保障，二销售利润的保障。在三级市场如果无法保证他们即时的利润的话，他们是不会去做的。另外，他们也承受不起类似大型连锁...

给经销商做培训，对于弱势企业来说是一件困难的事情。它们认为，这不仅要有资金实力，还需要有培训师资队伍做后盾，这些都不是它们的能力所能及的，所以，永远只是想想，最多也就是听别人给它们自己做几次培训而已。弱势企业抱有这种想法是完全可以理解的，因为它们既没有钱，又没有培训人才，更没有一流的品牌，凭什...

任何一个推广动作都是一把双刃剑，做对了，事半功倍；做错了，事倍功半。在广告界和企业界有句通用的名言，叫“我知道我的广告有一半的投入是浪费了，但我不知道是哪一半”。随着网络广告、楼宇电视、终端媒体、电子杂志等新媒体的出现，传统电视、报纸、户外、电台广告受众逐步被分流，常规的电视广告，经常面临着低...