由于习以为常，一般促销对消费者已经不是新鲜事，参与热情已经失去。作为企业其实也是身受其害，为保持自己的市场占有率，而不得以而为之。

厂商之间的合作关系目前确实出现了很大的危机，危机的根源主要来自日渐强势的终端，如大型专业连锁均要求高额的利润，这就需要供应商承担一些高额的费用，无形中挤压了代理商的利润空间。而厂家之间为了争夺市场份额打价格战，也一直在牺牲、压缩利润空间，这样厂家也在挤压代理商的利润，代理商自然而然就成了夹心饼干。

三级市场情况复杂，变化也很多。三级市场不能像二级市场那样去做。三级市场的经销商规模比较小，不像一二级市场的经销商那样有较充足的资金。所以三级市场经销商最基本的要求是：一产品质量的保障，二销售利润的保障。在三级市场如果无法保证他们即时的利润的话，他们是不会去做的。另外，他们也承受不起类似大型连锁...

给经销商做培训，对于弱势企业来说是一件困难的事情。它们认为，这不仅要有资金实力，还需要有培训师资队伍做后盾，这些都不是它们的能力所能及的，所以，永远只是想想，最多也就是听别人给它们自己做几次培训而已。弱势企业抱有这种想法是完全可以理解的，因为它们既没有钱，又没有培训人才，更没有一流的品牌，凭什...

任何一个推广动作都是一把双刃剑，做对了，事半功倍；做错了，事倍功半。在广告界和企业界有句通用的名言，叫“我知道我的广告有一半的投入是浪费了，但我不知道是哪一半”。随着网络广告、楼宇电视、终端媒体、电子杂志等新媒体的出现，传统电视、报纸、户外、电台广告受众逐步被分流，常规的电视广告，经常面临着低...

从三星中国渠道战略看厂家如何与代理商保持长期稳定的关系

二级代理是市场推广的中坚团队，区域经理属于地区基层推广主力，区域经理的工作绩效直接影响地区代理拓展效率。但是部分二级代理力量薄弱，管理松散，区域经理工作盲目，自身定位不足，不知道究竟做什么，此下为某品牌区域经理岗位职责，供参考。一、对业务人员的管理1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点；2...

营销模式是指企业的产品在未进入市场之前所确定的某一种销售的方式。营销模式的创新是营销环境变革下的一场新的营销革命。现在很多企业不断变化自己的营销模式，今天是代理制，明天就变成分公司，后天又变成了承包制。

我们是九十年代初开始做家电代理的一批经销商。这么多年发展过来，过程比较复杂，也比较艰辛。早些年的家电代理行业，竞争没有现在这么激烈，市场环境也比现在好。而现在的生意已经变得越来越难做，市场竞争日趋激烈，经销商之间也相互残杀，留给代理商的毛利越来越薄。在这种情况下，势必要把企业的内部管理跟上去，...

尔奇公司2002年注册成立之初，几乎没有生意去做，后来接手“好运达”品牌，当时可以做到几百万，公司才得以生存下来。当时公司总共才10个人，由于人比较少，我们采用的是人情管理，大家相互之间都是好同事、好朋友，经常沟通交流，共同来解决公司运营中的一些问题，没有什么具体的职能划分。