年年岁岁“节相似”，岁岁年年“招不同”。在“假日经济”这个舞台上，各厂家、商家时时刻刻在处心积虑地策划着产品促销之戏。高招之妙让人叹为观止，而一些损招也常常让人扼腕叹息。

春节刚过，一个老同学就从顺德来到武汉。我笑他说：武汉冰天雪地的，冷得要死，不在你顺德晒晒太阳享受，过来受冻干嘛！结果他满脸愁苦的说：“我过来就是受罪的！武汉XX经销商窜货了，趁春节销售部放假，把武汉市场窜得一塌糊涂，其他经销商不干了，都闹起来了！结果我刚回去第一天就被我们老总抓过来处理窜货。哎...

家电行业是我国市场竞争比较充分的行业，无论是产业战略、企业战略、管理模式对其他行业都具有借鉴意义。信息产业部公布的中国家电行业2005年的利润率为0.61%。经过2002年以来持续几年的利润下滑，中国的家电行业已经进入寒冷的冬季。 除极个别的企业外，中国家电企业都处于亏损的边缘，甚至已经在连年...

家电行业是我国市场竞争比较充分的行业，无论是产业战略、企业战略、管理模式对其他行业都具有借鉴意义。信息产业部公布的中国家电行业2005年的利润率为0.61%。经过2002年以来持续几年的利润下滑，中国的家电行业已经进入寒冷的冬季。 除极个别的企业外，中国家电企业都处于亏损的边缘，甚至已经在连年...

随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地"下乡"到了四五级市场。但这些活动"嫁接"到县乡级市场后，却有"水土不服"的嫌疑，他们要么华而不实，叫好却不叫座，要么就是哗众取宠，结果却是"曲终和寡"。因此，如何有效地组织实施四五级市场的促销活动...

从目前的发展状况看，IT产品已经出现向高端产品与大众消费品两极分化的趋势，从而也促使渠道日益分化，而在大众消费品渠道一端，IT零售渠道，如电子市场、专卖店等正在与传统的零售渠道，如家电大卖场、商场IT卖场等相互整合，进而将形成与商用渠道对应的、完整的消费类零售渠道。

农村市场已逐渐成长为现代家用电器产品的一个最为广阔而重要的市场了，可以说是一个新的且潜力巨大的市场。

生产厂家所生产的商品一般通过代理商辗转销售到消费者的手中，生产厂家的发展可以说是离不开代理商的支持，同样代理商在取得生产厂家产品的区域代理权之后，为了更快更好地把产品最终卖到消费者的手中、更好地开发当地市场，也一样离不开生产厂家的政策支持。

在制定年度区域发展计划时，总是会发现制定计划所需的信息不是数量不够，就是信息缺乏真实性和有效性；那么在制定区域市场计划时如何获得足够的、有效的和真实的信息量呢？通常，企业会借助专业的咨询公司来收集市场信息和市场调查，因为专业的咨询公司不仅有丰富的市调经验和专业的分析方法，而且能够客观、公正地分...

我们时常听到厂家抱怨：他们给了经销商最大优惠的支持，但是经销商就是提不起精神来。同时也经常听到经销商说：现在的生意是越来越难做了，利润实在太低了，厂家所给的政策都贴进去了，也是紧绑绑的。