业务员压货效果不同，最大的差异，就是压货的技巧与策略的不同。

随着家电业的发展，家电厂家特别是黑电厂家开始涉足3C，但是该如何涉足，3C渠道和家电渠道有何不同？该文把IT渠道和家电渠道进行对比讨论，为家电企业涉足3C提供参考。

公司大区新上任不久的销售王经理最近“比较烦”，烦什么呢？因为一向以实战“著称”的他，虽然市场做的不错，但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”，领导不仅批评他所写的述职报告文不对题，杂乱无章，而且还由此认为他思路不清，逻辑不强，因此，所写的述职报告一次次都因不过关而被“枪毙”，这让他非常苦恼，...

有的品牌，在发展初期往往由于自身实力的限制，或者由于产品的特性，在某些区域发展相当好，但在某些区域很不理想。

有的品牌，在发展初期往往由于自身实力的限制，或者由于产品的特性，在某些区域发展相当好，但在某些区域很不理想。

当前，在厂商竞争特别激烈的时候，市场规则都失去了作用。作为一个县级市场的经销商，面临的风险也越来越多，不稳定的因素也越来越多。在此，我试讲一二。不知同行是否有与我们同样的感觉?你也希望业内专家给我们这样的代理商出出主意，支支招。苦衷之一是厂家政策的不确定，业务代表频繁地更换。终端的激烈竞争，导...

我国中小家电企业普遍采用的渠道模式有区域多家经销商制、区域总代理制、直接分销制三种，下面我们来对这三种模式进行分析，以探讨其优劣。

代理商的市场地位是业内非常关注的一个问题。而今，“渠道变革”、“渠道扁平”已经成为热门词汇，传统渠道萎缩、家电连锁专业卖场不断发展壮大，这对流通领域中间的代理商提出了挑战，于是，有的人就认为代理制应该被直营所取代，一些厂家在对待代理商和代理制问题上，存在着颇多误解，这些错误的或者有局限性的认识...

厂家对代理商的评估应该是理性的，在合作前，评估的目的是选择；合作之后，评估的目的就变成了鞭策和帮助。但是，评估的依据一定要建立在对代理商价值定位的前提下。

负毛利在笔者看来大多数企业在节假日的活动主线就是赠品加降价，所以一个节日过去，销售额是上来了，但往往是"赔本赚吆喝"负毛利非常惊人。以某城市为例，居然看到某品牌白电的负毛利高达34.6% 这个负毛利的简单理解就是100元供价的家电就便宜了34.6元。因为白色家电的毛利远比小家电要低很多，这样的...