家电企业由于客户众多，通常在全国各地设立了大量的分公司、办事处这样的分支机构，以建立遍布全国的多层分销体系；为了提高物流响应速度，异地还会有大量的库存，这些都给企业的业务流程、组织架构、管理模式带来了巨大的挑战，大多数家电企业管理规范和制度是比较齐备的，但常常实际业务活动与这些规范和制度会有变...

二元经济结构导致了中国二元社会结构的形成，二元社会结构又形成了城市居民和农民两大有很大区别的群体。这两大群体先天的因素导致了乡镇市场不同于城市市场、农民消费者区别于城市消费者、农民消费模式区别城市居民消费模式。因此笔者认为家电企业开发乡镇市场宜采用4C理论来指导，从农民消费者需求、能承受的价格...

从宏观环境来看，城市化建设进程的加快为热水器行业的发展提供了契机，中国持续的城镇化，使得城市人口密度加大，高层建筑也在不断增加，从而引领了家电市场的繁荣。这也意味着热水器行业来说，还有很大的上升空间，整个热水器行业的市场容量还将进一步扩大。

代理商公司的培训形式一般有厂家培训、社会培训和行业培训等几种不同的形式，每种培训形式的内容和特点各不相同，所要达到的效果和目的也有所差异。

房地产市场的快速发展日渐成熟，精装修房成为提升楼盘附加值的重要手段，选配的家电产品品质也在不断提高。房地产精装修为国内的家电厂商带来了巨大的商机，带来了更多在工程市场的发展机会。

业务员压货效果不同，最大的差异，就是压货的技巧与策略的不同。

随着家电业的发展，家电厂家特别是黑电厂家开始涉足3C，但是该如何涉足，3C渠道和家电渠道有何不同？该文把IT渠道和家电渠道进行对比讨论，为家电企业涉足3C提供参考。

公司大区新上任不久的销售王经理最近“比较烦”，烦什么呢？因为一向以实战“著称”的他，虽然市场做的不错，但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”，领导不仅批评他所写的述职报告文不对题，杂乱无章，而且还由此认为他思路不清，逻辑不强，因此，所写的述职报告一次次都因不过关而被“枪毙”，这让他非常苦恼，...

有的品牌，在发展初期往往由于自身实力的限制，或者由于产品的特性，在某些区域发展相当好，但在某些区域很不理想。

有的品牌，在发展初期往往由于自身实力的限制，或者由于产品的特性，在某些区域发展相当好，但在某些区域很不理想。