临沂东商电器作为上接厂家，下启县乡市场经销商的渠道中间商，对三四级市场经销商的未来能够有更切身的体会。马总介绍了自己从一个家电代理商到家电服务商的转型历程。他认为，未来经销商要赢得生存和发展空间，要做好三个基本点。

在新的消费需求环境下，在新的渠道模式下，作为三四级市场经销商该如何去调整自己呢？

当下，县级市场正在成为下一个竞争焦点，机遇和挑战并存。一些县级经销商对于机会看到的比较多，并没有意识到危机。主要表现是缺乏发展壮大的紧迫感，缺乏前进的动力，眼光不远。还有一些虽然想快速发展，但不知道该从何处着手。也有的经销商盲目自信，过于乐观，自认为是成功者，积累的多年的生意经历、技能照样可把...

2012年家电业增速大幅放缓，一二级家电市场的增长，大部分是基于更新换代需求的增长。而三四级市场，在城镇化步伐的推进下，如今迎来了消费升级期。中国三四级家电市场连续四年增速超过20%，在全国市场规模占比提升了近10%，成为中国家电市场增长的主要源泉。当家电行业整体眼光"向下"的时候，正是三四级...

小区推广实施准备1、物料准备:展架、产品、帐篷、太阳伞、拱门、 形象台、桌、椅、电视机、VCD、宣传资料、小礼品、X架、KT板、小区单张、喷绘。2、好的小区单张要具备以下特点:①公司介绍要简洁，重点突出。重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如国家免检产品、3C认证、环保产品认证等。②产品清单...

编者按：做大做强，是每个企业老板的希望。而如何做大，怎样做强，是按部就班的走，还是通过整合资源实现跨越式发展，大家却有着不同的绸缪和经历。深圳市伊吉邦实业发展公司在短短四五年的时间里，通过整合各种资源，完成了与众不同的弯道超车。因此，对于代理商如何实现相对快速而稳妥的扩张，伊吉邦公司有自己的见解。

近年来，在品牌集中化的背景下，各区域不断涌现出有理念、有规模，懂管理的，引领家电渠道变革和创新的代理商。这些代理商在发展路径上和战略设计上，都进行了企业化和品牌化的战略构建。深圳伊吉邦实业发展有限公司正是他们中的一员。

对于一家专卖店而言，最核心的价值是如何生存，然后再谈发展，由于专卖店运营成本的增加、产品品牌单一等很多现实的问题，让品牌家电专卖店的发展遇到了挑战。在一级二级市场，有些品牌家电专卖店的发展更是步履维艰，甚至撤出一二线城市，继而转战三四线市场寻求发展空间。近日，本刊记者在走访石家庄市场中，近距离...

经历过市场导入期、爆发期和平稳期的陆总说，2012年倍感压力，除了大环境使然，目前整个厨房电器作为成熟品类市场，无论从产品线的延展还是发展空间都不同程度的遭遇了瓶颈。而对于代理商来讲，2012年的压力更多的来自于人工、渠道和终端。为了缓解"外患"，陆总首先免除"内忧"，在市场表现低迷的情况下从...

80年代，我国开始实行改革开放，不仅成为经济发展的拐点，也是很多人命运的转折。杨大姐辞去令人羡慕的“铁饭碗”，开始自己做起了家电生意。经过二十多年的风风雨雨，从最初一个小小的门面房，发展到现在，杨大姐在丹东市已经拥有600多平米的零售门店。与此同时，还建立起了自己外销邻国——朝鲜的销售渠道，通...