行业在发展，业态在演化，几乎所有的宏观与微观的经济要素都在动态环境中相互作用，在瞬息万变的中国家电市场上，代理商可谓“各领风骚三五年”。

作为区域市场的代理商，不但要随时掌握品牌的营销动态，更要洞悉市场的需求，适时调整代理的品类结构，让自己获得持续发展的可能。目前，经销商都在相应厂家的号召做市场下沉的工作。

厂商双方合作中，虽然厂家起着主导作用，但是，实现真正的共赢，一定是厂商双方努力的结果。总结起来，就是围绕一个中心，打造三个机制，关注两个问题。

很多代理商朋友反映今年市场“不给力”，家电行业也步入“寒冬”，但市场的寒冬并不意味着所有人的寒冬，家电代理商同样需要用扩散性的思维来思考和打量市场。在与传统厨电代理商王总交谈当中，我们非常欣赏作为80后的他大胆的尝试和转型。在他看来，保持传统的成熟渠道、保持稳定，在此基础上多尝试转型，不固步自...

大家都知道家电的销售和房地产市场戚戚相关，特别是和新房的销售更是密切。家电市场借着房地产市场良好的发展势头度过了最好的黄金发展二十年，家电厂商都尝到了不少甜头。

现阶段以及未来很长一段时期内，开拓更新换代市场都应该作为家电厂商一个重要的战略规划，为什么呢?

作为厨卫产品代理商，经营的产品结构方面要有所搭配和互补，厨房和卫生间装修都离不开集成吊顶，热水器、热水龙头和净水器也是家庭装修所必须的厨卫电器。我们目前主要经营的是友邦集成吊顶、佳源热水器和净水器产品。在销售厨卫产品的过程中，我们也总结出一套销售提升的办法，概括起来主要有四个方面，称为"销售提...

当前，家电渠道变革的电商化趋势已经不可阻挡。专业的电子商务平台发展越来越迅猛，传统家电企业也开始前赴后继地涌入了电子商务行业。而随着电子商务发展的深入，当介入家电零售的电商们从最初的吸引流量和价格竞争，逐步转向以快捷配送和便捷服务来增加客户黏性时，电商渠道的较量才会真正转向新的发展阶段，即由价...

电子商务在家电行业正在如火如荼的发展，目前大多数家电企业都已在电子商务渠道展开布局。而电子商务的兴起和开展，眼热的不仅仅是厂家和零售商，对于"两头受气"的代理商而言，也意味着一个新的契机，大家都期待在这场渠道变革的过程中，能够实现"华丽转身"。有必要：传统渠道的挤压让代理商不堪重负是主因现在传...

对于品牌提升的认识，一些代理商还存在着误区。他们片面地认为品牌是厂家的，品牌提升的责任当然应该是厂家的，代理商没有帮助厂家去提升品牌的义务。其实，这样的认识是不全面的。品牌的提升有义务代理商生存和发展于商品流通的中间环节，是品牌传播的纽带，也是区域市场品牌提升的具体执行者。虽然品牌的所有权是属...