中小代理商分布在全国各地，依然是家电行业的中坚力量。然而，进入2011年，三大压力考验着他们，使他们的步履更加艰难。那么，这三大压力是什么呢？

厂商关系一直以来都是一个比较敏感的话题，代理商和工厂之间应该是一种相互依存、共同发展的关系，代理商离不开厂家，厂家也离不开代理商。要使厂商之间的衔接更为顺畅，就要多保持沟通。

沟通和沟通机制是两种不同的概念，沟通只是为了解决问题的各种交流而已；沟通机制则是一种制度，是厂商双方为了共同维护市场必须进行的多层面的交流的制度，是建立在厂商双方长期、稳定的战略合作关系的基础上的。

整合的目的是减少人力、物力、财力等方面的浪费，降低运营成本，提高企业的运营效率。从这个角度看，资源的优化整合的速度和深度也是推动销售公司向前发展的重要动力。

近来，随着家电零售业竞争的升级，市场竞争格局的改变，以及小家电行业自身发展的趋势，合作模式、代理商的生存现状以及零售商介入品牌经营等一系列问题被厂商所关注。而引发这一系列话题的起点，正是最近正在进行的家电卖场与厂家的年度谈判。

苏州位于长三角的入海口处，交通发达，辖7个市区5个县级市，市区人口约360多万，人均可支配收入达到8000元，在长三角地区位居前列。净水设备是一个既需要经济基础又需要消费理念的产品，苏州的地理位置决定了人们对净水设备的实际需求，而较稳定的经济收入又为产品奠定了可观的销售空间。

如何获得业绩，需要各方面综合素质的提升作为基础。作为一个代理商必须练习好三项基本功——教育训练、终端推广和积极的思想。

如何获得业绩，需要各方面综合素质的提升作为基础。作为一个代理商必须练习好三项基本功——教育训练、终端推广和积极的思想。

当前的市场，社会分工越来越明确，专业化经营也越来越高。经销商的特长表现在渠道开拓和网络维护上，是架在厂家与终端之间的一座桥梁。代理商要想参与生产环节，自己做厂家，就相当于涉入到了一个未知的领域，因此必须有足够的实力，投入更多的精力。

为什么用同样的宣传方法老门店就没有问题，但是新门店却吸引不了人气。刘总忽视这样一个关键词“老”与“新”。老门店多年的经营已经有了一定固定的消费群，形成了一定的口碑，在十乡八铺用DM单对老门店进行宣传，很容易提升销售。但是这种销售的提升基础不仅仅是在DM单的宣传上，而是在多年形成的口碑上。在三级...