编者按：当前，中国家电市场环境和渠道状况正发生着翻天覆地的变化。上下游对于提高利润的要求和市场竞争的激烈挤压了代理商的利润空间。电商发展越来越快，家电产品在线上的销量已经给传统代理商带来较大影响，分销渠道越来越难拓展，代理商公司经营成本上升，人工成本、仓储成本、税费以及终端费用都在不断提高，靠...

编者按：从厂家分公司经理转为代理商，角色的转换，需要一个调整期。以前作分公司经理，看市场更多的是从厂家角度来思考问题，讲宏观，讲大局，讲策略，很多事情可能关注不了那么细，但作为代理商，更多的是需要把营销工作的细节做到位，更强调执行力。身份转换的时期，又正值整体市场不景气，以前侧重于KA卖场，但...

编者按：郭军是叱咤商场二十几年代理商的巾帼英雄，所带领的沈阳安吉尔电器有限公司，承担着安吉尔在整个东北三省的品牌推广和销售职能。与安吉尔品牌的命运紧密相联。作为安吉尔最早的一批经销商到今天已有二十几年的光景，在这期间，安吉尔品牌从默默无闻到家喻户晓，从单一饮水机到为消费者提供各种解决方案，沈阳...

专卖店销售就三句话：1. 建立关系2. 发现需求3. 进行销售顾客进门了，先得建立关系。但是，这毕竟是陌生人，导购员对顾客也没有了解，顾客对导购员也不存在信任度，这就需要导购员主动来找机会点，通过一个小事情，主动出击、主动沟通、主动建立关系、才能为发现需求和进行销售打好基础。顾客走进店里，也许...

随着国家城镇一体化建设进程的加快，乡镇市场俨然成了市场中最活跃的经济体，一线城市的代理商不断下沉开拓下级市场，但是如何做好做透乡镇市场，并不容易，有时候在三四级市场花费了大量的人力、财力，但是效果却都差强人意。面对未来，有些代理商重新回到了一二线城市选择了维持现状，当然也有一些代理商经过自己坚...

编者按：电子商务、移动互联网、社交网、物联网的快速发展，给消费者带来了信息获取方式的变化。而随着小米的社区营销，乐视电视硬件低价、服务收费的盈利模式，360随身WiFi的微创新……种种被冠以"互联网思维"的商业模式广为流传。作为专注于水处理行业，依托电子商务和连锁专...

编者按：2015年北京羽隆万源公司将从代理商全面转型为服务商，因此，今年是为2015年的转型做准备工 作的关键期。羽隆公司正在尝试搭建为终端 客户服务的云角，形成模块化以后，在万和 代理商中进行快速复制，为万和公司云平台 的搭建打下基础。羽隆公司的掌舵人李连文认为，现在羽隆公司所做的基础 工作...

编者按：单方经营家电代理已经有二十年，是北京最 早从事家电代理业务的一批人之一。因最 早代理电火锅产品，曾在京城被誉为“火锅 王”。目前，他所经营的北京映山红商贸有 限公司主要代理九阳和艾美特，与其他人不 同的是，正因为他与时俱进，善于抓住机 会，最终在大浪淘沙中成为那一批为数不多 的还在经营...

编者按：2007年为了适应市场格局的变化，巩固并进一步拓展浙江市场，汪国华提出共同在杭州合作筹建浙江艾美特电器销售有限公司的设想，获得艾美特重视并大力支持。其公司数十载专注于艾美特事业，一心一意操作艾美特，视艾美特为自己的孩子一般地精心呵护。多年来获得不俗的业绩，关键在于落实艾美特“和合”的品...

编者按：代理商转型确实是一个行业的热点话题，但是如何转，向哪里转，也确实需要很多的智慧。上海沪闽公司作为上海市最早从事家电产品代理分销的公司，经过近二十年的发展，已经构筑了自己多方面的优势。2013年以来，因为电子商务对传统市场的巨大冲击，家电渠道发生了深刻的变革。在上海这样的终端型市场，传统...