产品差价是传统经销商最初的赢利模式，也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场竞争的激烈,小经销商的成长也越来越难,利润微薄。为了开源节流，当市场上赚得钱太少的时候，很多老板往往从员工身上打主意。这样做不光是使员工不满让公司自身的能力下降，而且也不能解决问题，不是长久之计。其实就算现在市...

随着竞争格局的变化，目前家电主要竞争战场转移到了三四级市场。不仅是厂家的战略指导方针，也是代理商提升销售额，扩展市场空间的战术布局。从2008年开始，渠道下沉逐渐成为厂家营销布局的重心，随之而来的是代理商亦步亦趋的跟进，其实早在厂家制定并推进市场下沉之前，就有部分代理商群体已经将销售之网撒向三...

“我们决定把全部精力放到微信上，传统媒体也就是纸质杂志不做了。全体人员开始利用微信公共平台吸‘粉’，借势微信营销，我认为必定会大有作为。”一媒体负责人对我说，“只要站在风口，猪也能飞起来。”“我想现在很多企业家和我一样都是很焦虑。”最近某企业家对我说，“如今世界变化让人难以预测，我们都不知道明...

对于厂家而言，代理商承担最基本的进货职能。另外代理商还需要进行销售、提供场地的作用，真正的安排导购员一台台的进行销售。面对上下游的压力，代理商面对着完不成保底任务的情况是很常见的。一方面是厂家每年增加的任务压力，另一方面是大卖场居高不下的进场费用、名目繁多的各种促销费、堆头费、节庆费、店庆费等...

2014年上半年，家电市场很平淡，据一位家电代理商讲，相比去年上半年，虽然销售有一定的增长，但增幅没超过20%，基本上属于自然增长，更多是来自2013年下半年所上产品带来的惯性市场。家电行业一年当中销售最淡的时期就是7月份，8月份以后，由于厂家的定货会，以及各种节假日的到来，使得市场有一定的恢...

2014年，代理商再次处于市场颠覆性变革的漩涡中。电商的冲击，高昂的费用，犹如低迷的市场中一个个巨浪，将代理商逐渐逼近漩涡。被漩涡吞噬，还是与巨浪搏击，需要的是代理商对市场的应变能力和战略的前瞻性。

俗话说的好"阎王易见，小鬼难缠"，这也是目前家电行业经常遇到的一种现象。我们的家电经销商在代理销售家电产品时，接触最多的就是厂家的市场人员，而因为厂家对市场人员的管理制度不完善，又或是业务人员自身素质低下，逐渐的养成了不作为、吃干粮、暗箱操作等坏风气，我们暂且把这些破坏市场环节的市场人员称作"...

家电行业"坏小鬼"屡禁不止，渗透到所有的销售环节当中，已经成为一个危害企业经济发展的"病毒"群体，让很多代理商都饱受利益伤害。作为代理商，我们要如何应对"坏小鬼"的无理要求，争取自身的利益呢?记者在采访江苏一家冰洗代理商时，老板张总告诉了记者几个应对的法则!选择制度完善的优秀品牌张总告诉我们，...

周克非，他是从一个小小卖燃气灶的小商贩起家，到现在拥有一个年销售额达6个亿的代理商公司。他的成长过程是一个典型白手起家的代理商的成长史。他合作过的厂家很多，也遇到过各种各样的窘境，但是他都稳稳的走了过来。

代理权可以说是代理商在运作一个品牌时的核心、关键，如果没有代理权，最终只是为别人做嫁衣裳。A总就因为代理权的原因，与厂家闹了个大红脸。2011年，40岁的A总从国企离职班，经过朋友介绍，决定代理B品牌厨卫电器在C市的销售。因为B品牌在C市的市场还是空白，A总认为是个机会，当即就进了价值50万元...