活水系列热水器平均价格比较高，属于中高端产品。与美的过去一贯走的"亲民"路线有点差异，接到总部推广活水热水器的通知以后，面临的主要问题是下面的经销商和卖场怎么去主推的问题，首先就是要改变这些下级经销商老板的理念，愿意去卖这个高端的产品。第一，用利益牵引来引导经销商主推活水系列热水器。 一是出样...

电商的兴起,给区域配送和安装服务带来了商机,机会就在于线上的订单与线下货源当前尚存在着矛盾,配送业务特别是安装服务业务是机会。所以代理商看到电子商务快速发展,虽然会带走一些销售订单,但是也给线下做服务,做配送的经销商带来机会,事物都是一分为二的,有挑战也有机遇。线上大家电销售存在哪些问题?网上...

随着国力的增长,消费水平的提高,这些年来三四级家电的需求进入到了一个高度增长期。 现代家电杂志社主编傅教智认为，三四级市场的快速增长,特别是四级市场今后增长速度会更快，这对于大型经销商来说，向三四级市场发展是一个机会,但要把握好方向。1.上游厂家重视，资源倾斜力度加大。上游厂家近年来越来越重视...

大卖场是顾客自助式服务，自己选货自己去结账，导购员的服务不是那么重要。而专卖店，则是导购员全程陪同服务，简单点说，专卖店的生意成交，是靠导购员做出来的。作为导购员，之所以能把这单业务做成，主要是靠自己的职业技术，理论上来说，技术水平越高，业绩也就会越高，导购员自己的收入也就越高，从这个角度来说...

数据表明，2013年第二季度，中国第三方移动支付的规模达到1064亿元。其中，移动互联网支付的规模为852.4亿元，占比超过了七成。预计，2014年，中国移动电子商务的规模将超过4000亿元。因此，品牌要参加电商平台的大型促销活动，例如双十一等，一定要搭建好无线端的内容，争取移动端的专场入口。...

店铺如何实现客服的全面管理?通过"售前、首中和售后"三个阶段的三段式客服管理，是一种比较有效的手段。三段式客服管理售前服务的工作包括知识储备、流程培训和准备。客服人员需要储备的知识包括产品功能、涉足领域和人员管理三方面。知识储备的重要性，康佳彩电和海尔服务人员的两个家电行业的案例就说明了专业的...

在地域广阔的三四级市场，各个地区的区域特点均不同，所以，促销活动方式也千差万别。究竟什么样的促销活动才更适合三四级市场呢?我认为，如果是由经销商从市场实践中发起的活动，那么肯定是来自一线的需求，也必然会更能取得预期的效果。我做名气两年，是名气辽宁省半数地区，包括铁林、抚顺、鞍山、丹东等地区的代...

乌兰浩特位于内蒙古、吉林省和黑龙江省交界处，有30多万人口。欧必德集成热水器乌兰浩特市的代理商闫喜英做了17年的家电零售卖场，家电下乡结束之后，市场转淡，她单独成立了公司，开始做厨卫产品，并将目光锁定在了集成类产品上，从最开始的集成灶，到集成吊顶，再到2013年8月在考察了欧必德集成热水器一段...

销售是什么?这似乎是一个简单的不能再见简单的话题了，大家都是做了十几年销售的人了，那能还不知道这个，销售嘛，不就卖货嘛，做生意嘛，满足顾客的需求，创造商业价值云云。虽然是简单的道理，但也不见得每个人都明白，尤其店里新来的导购员，许多专卖店老板把销售的定义直接解释为卖货，只要能把货卖出去，这就是...

一、 活动目的(一)抢占五一市场份额，提升终端占比(二)承诺行业最高品质保障，提升美的热水器品牌认知度二、 活动时间2014年4月10日-2014年5月10日三、 活动主题"你负责安心使用 我负责十年包修"(一) "态度体"促销为增强宣传效果、线下深入传播美的热水器的"每一度，有态度"，将五一...