市场竞争的加剧使代理商群体面临着越来越多的经营压力，在本刊记者走访市场过程中发现，发展至一定规模的商贸公司无一不面临着未来之路怎样走，未来发展方向在何方的困惑，商流、物流、资金流成为更多大型代理商关注的焦点。由于所处行业的特性，家电代理商扩展业务的外延受到一定局限，而目前一批专业服务公司的出现...

厨卫产品的销售发展是随房地产的高速发展带动起来的，目标群体主要是新建小区。厨卫产品是走在家电销售最前端的产品，在房子装修时就需要购买，而小区推广可以直接提前拦截消费者，实现销售。而且厨卫产品是低关注度，高参与度的产品，需要小区推广提前预热消费者。要想通过小区推广预热消费者，有这么几步：有点(推...

微信时代的到来，上至80后下至00后，基本上有智能手机的人群都会开通微信，而这一批人本身就是购物的主流。净水器更容易打入消费者群体中。微信作为移动端最重要的入口和平台，是最好的品牌社区载体。在其中净水器品牌与消费者充分互动，提供有价值的服务，构建和消费者之间强有力的关系，最终通过交易支付实现粉...

2014年11月24日，由北京《现代家电》杂志社和现代家电网联合主办，北京中怡康时代市场研究有限公司和新居装备网协办，中国五金制品协会及全国交电商品科技经济情报中心站作为支持单位，以“转型升级 融合共享”为主题的2014年中国家电营销年会即将揭幕。

当我写下标题这个不等式时，很多人猜测答案：第5名远大于第1000名……其实，这个不等式源于我9月初与上海源恒太阳能有限公司总经理谢瑞清先生的交流，他在交流中说出了这个不等式的奥秘所在。低调成就谢瑞清 笔者听说谢瑞清做太阳能工程在上海是数一数二的，年销售额近亿元。极力设想他的模样，更想知道他的成...

移动互联网时代，线上销售渠道不断冲击线下的门店，迫使传统的线下家电经销商不得不进行经营模式的转型。这种转型不外乎两种模式：一种模式是拓展新兴销售渠道，除了传统的线下的直销、代销、分销模式，还可以发展自身电商业务，从电商平台来获取更大的生存发展空间。另一种模式是进行会员营销，将自己的顾客资源变为...

长治市地处山西省东南部，辖两区一市十县， 2013年全市生产总值1333.7亿元，人均地区生产总值39474元，城镇居民人均可支配收入22803元，人均可支配收入22548元。在这样一个地处内陆的革命老区，经济欠发达且市区内人口仅60多万人的市场中，A.O.史密斯代理商宋伟平2004年白手起家...

云浮位于广东省西部，是连接广东珠三角和大西南的枢纽。市面积7779平方千米，常住人口236万。2005年，作为家电门外汉的袁洪波开始接触厨卫行业，并与好太太达成合作。9年过去，袁总的好太太专卖店在云浮经营的有声有色，并在前不久的8周年店庆中，实现单天成交额40多万元的销售业绩。

2014年3月17日，是杭州某代理商王总召开一年一度经销商客户大会的时间。与过去每一年的会议相比，几年的经销商会议打出“创新、突破、专注厨电，一路同行”的主题标语，搭载新品20余款首发仪式，取得了空前成功。而总结此次会议的成功经验，王总坦言，与过去拓展和培训相结合的方式相比，这次会议在形式上的...

亿家净水从2004年开始涉足净水行业，在与客户、厂商对接的问题上，我们也一直在摸索中磨合。10多年来，做得最多的就是服务。通过数据降低服务成本，提升服务质量。亿家净水目前可以做到300个城市的安装，其中有40个城市是完全直营的，这40个城市的定单量占到我们业务量的82%，这些定单完全是由亿家净...