赣州地处赣南地区，因为距离广东中山顺德等家电制造基地很近，因而成了众多中小家电企业渠道布局的第一站。据不完全统计，赣州地区聚集各类烟灶品牌达三百余个，一些中山的烟灶品牌甚至直接派业务人员到赣州的乡镇市场推销产品。由此可见，赣州地区烟灶市场竞争的激烈程度。在众多的品牌中，华帝因为品牌、价格、推广...

近几年净水市场的发展方兴未艾，国内外品牌竞相绽放，品牌热度空前高涨。随着生活的改变，净水设备率先开始在产品升级上加快了脚步。与净水设备每年超过50%的增长率相比，饮水机的升级和发展稍显滞缓，近两年发展遭遇瓶颈，如果说2008年以前是饮水机市场发展的波峰期，那么2008年以后至今，整个饮水行业则...

上期谈到代理商群体在各地快速开发分销商客户的六种具体做法，这些来自现实当中的做法有规律和经验可循，或寻求异业合作、或着力建设终端、或通过强化管理运营来实现客户的开发以及深度合作。本篇我们继续对各地代理商的实操经验进行总结和梳理。第七，太原模式二：太阳能热水器及零配件零售客户。根据2013年热水...

代理商处于上下游的夹层当中，越来越多的家电代理商感受到行业调整带来的种种痛楚，上有厂家施压，要求完成更高的市场增长任务，下游遭遇渠道的变革，需求结构不断变化，库存高资金链紧绷。企业内部又面临优秀人才短缺，管理成本上升等困扰。如今代理商企业要在激烈的市场竞争中生存并发展，为自己赢得一席之地，已经...

在专卖店老板和导购员看来，开店就是为了卖出东西赚钱的，顾客进店，也必然是因为有各种采购需求的，于是在顾客进店后，又是询问需求，又是介绍产品，忙的不亦乐乎。可是，顾客进店，一定是打算来买东西的吗?顾客即便花钱买了东西，真的是看重商品本身价值吗?或者说，真的顾客所需要的东西吗?也许半道就扔了，也许...

近两年，随着人们生活水平的提升和住房条件的改善，厨卫电器不断提升产品的功能性与舒适性，厨卫电器开始在消费者的日常使用中普及，厨电专卖店也雨后春笋般在各家电与建材市场建立起来，但认真走访会发现，众多的品牌专卖店能真正达到理想状态的并不多，多数专卖店经销商看好这个行业与产品，专卖店建起来后确找不到...

在雅丽诗电热水器耕耘国内市场过程中，通过走访客户和市场调研，发现很多代理商开拓经销商客户的优秀经验和做法。在这些代理商群体中，绝大多数是以下级市场的网络拓展和建设为主，可以说是下级经销商组建起强大的三四级市场渠道力量，针对代理商如何快速提升经销商客户的开发数量和开发速度，我们总结出几种有效的方...

我公司是名气电器在江西南昌、九江、宜春、抚州、吉安的代理商，在代理名气之前，做一个烟灶杂牌，一做就是三年。2010年通过朋友知道名气，并到工厂考察。虽然当时名气刚刚起步，除了产品外，没有什么宣传资料，但是名气的生产工艺、产品品质和品牌运作都比较完善，让我决定代理名气。目前，整个团队都专注做名气...

对于以批发业务为主的发展型代理商来讲，当前主要面临两方面的挑战。其实过去很多代理商就已经感觉到发展的压力，生意越来越难做，但当时的挑战和现在市场情况相比，又发生了很多新的变化。新变化带来新挑战第一点是国内一些大品牌正在下沉市场、渠道和营销。其中最突出的代表是海尔和美的。其在三四级市场的产品和销...

司及品牌商资源，对品牌经营结果负责。品牌经理要对接品牌商，制定年度采销规模，实时跟进考核，向店铺传达品牌商信息和向品牌商反馈店铺经营情况。同时他要服务好店长，同时对店长进行督促和考核。所以，在网上开一个专卖店能不能赚钱，不在店长，而在企业选的品牌经理。品牌经理对店铺的管理比较少，主要对接的是厂...