传统渠道的净水经销商拥有专卖店、方案设计团队，服务体系，这些都是切入电商领域的有利要素，因此，对于安装类产品来讲，O2O是电子商务的方向，只不过目前行业并没有一个成熟的解决方案，企业都处于探索阶段。做O2O首先是要解决消费者在实体店购物有如同线上购物般的自主与自由的体验。从厨卫百分百这几年做的...

2014年6月27日，上海国际水展上，由北京《现代家电》杂志社和现代家电网主办的第三届净水行业俱乐部会议与展会同期召开，会议现场汇聚厂商代表共计200余人。围绕“商机•落地•对接”展开主题分享和论坛讨论。其中，来自北京中怡康时代市场数据经理彭煜通过数据从品牌格局走向、技术发展流派到市场走势进行...

笔者经常会服务不同的中小企业，接触不同的中小企业老板，在与不同的企业接触中，会发现一些企业虽然不大，但公司的员工精神面貌朝气澎渤，对公司的未来充满希望，而还有一些企业公司虽然在正常运营，但公司确看不到生气，在与员工沟通中，企业员工对于公司的事情漠不关心，老板与员工之间充满隔阂。中小企业因为各种...

对于代理商来说，小区直销投入的费用相对比较低，如果操作得当，可以作为一个很好的利润增长点。

我们2009年开始代理好迪，这时，市场上很多像我这样的代理商都在经营一些杂牌，但很多杂牌的厂家并没有生产能力，而好迪由于做OEM，为一些品牌代加工，很多配件都是自己生产的，我认为这样的品牌有长远的发展空间，也有品牌意识。于是，我注意到了好迪。在做好迪之前，也陆续做一些烟灶品牌的代理，但感觉不是...

大连是典型的终端型市场，以国美、苏宁电器和大商集团下属的大商品牌商超、百货和电器卖场为主。从2012年开始，连锁卖场开始加快渠道下沉的步伐，在大连周边的地级市卖场跑马圈地，设立门店。这样，无论是大连市中心还是周边市场，形成了非常典型的终端型市场格局，从而也进一步压缩了渠道批发的空间　这一格局的...

顾客说：“我过两天再来……”在专卖店生意的接待过程中，这句话常听到，从字面意思上来看，今天是不买了，也许过几天之后，再来看看。但是，稍有些经验的导购员都知道，实际情况是这顾客往往再以不会来了……，这句话也就意味着沟通的失败，顾客即将离店而去。导购员难免有些失望，甚至还会把这个失望的表情挂在脸上...

在大卖场里，顾客来去自由，来了没人欢迎打招呼，走了也没人送。不过，在专卖店可不能这样，专卖店的生意是靠人做出来的，顾客一进门，就得赶紧上前迎接，并且是全程陪同，顾客要走了，自然也得送一下。那么，这个送客究竟应该怎么送，也应该有点标准的。一， 是不是都要送买了东西的顾客，肯定是要送一下的，那么没...

2011年，万家乐江西区域总监陈明忠到江西市场之后，对市场进行了一系列的调整，当年市场出货规模达到5000多万元。 2012年，陈总又把赣东北市场进一步细化，通过对销售指标的层层分解，深度挖掘市场潜力，至2013年，出货额增至9000多万元，从中怡康的统计数据来看，在江西市场万家乐热水器已经位...

进入新世纪，在六安当地家电卖场工作一段时间的我发现，这些地市的家电卖场只销售彩电、冰箱等毛利高的大家电产品，而城镇家庭需求越来越多的烟灶等厨卫电器产品，在卖场里并不受重视，都是一些个体的小店在销售，且市场基本没有建立品牌的意识。凭着多年的采购经验和对于消费趋势的把握，我认为，厨卫电器产品未来的...