我关注空气净化器很早，但是当时空气环境很好，我就没有投入很多精力去做。去年我自己先装了一套带净化的新风系统，才发觉使用空气净化器的必要，也发觉这是一个商机，所以我开始做空气净化器。章丘市是百强县，章丘的消费者收入比较高，大部分人都有经济基础消费这个产品，但有这种健康意识的消费者却很少。我的前期...

再厉害的销售高手，也不见得能应付得了所有的顾客;再齐全的销售话术，也无法解释客户提出的所有问题;店家自认为再完美的商品，没准还能碰上更加挑剔的顾客。毕竟，在销售工作中，不是所有问题都被解决的，比如说，在价格沟通的时候卡住了，双方都不肯退步;顾客索要更多的赠品没法给;顾客提出更高服务要求无法答应...

今年一月我和几个朋友合伙开始做家电生意，选择了空气净化器，4个月销售了300多台。湘潭市有20多个空气净化器的品牌，一共才销售了十多台，所以我的销售量放在全国一点都不突出，但是在我们本地就是第一。做生意，首先是认知，我们要自己认同这个产品。虽然很多同行说空气净化器是个没有技术含量的产品，但是我...

空气净化器门槛很低，要做好很难。消费空气净化器的人群很崇拜洋品牌，不信任国产品牌。因此有些企业就将自己包装成洋品牌来销售，比如取西化的名字、将价格拉高、放到家居建材超市销售、做很有形象的专柜或者专卖店，实际上产品内在和其他品牌没有差别，但是价格却高很多。目前空气净化器尚处于利润虚高的阶段。其高...

不是带着购买欲望来店的顾客就一定会购买你的商品，接待那些明显带着购买欲望而来的顾客更需要用心。

几乎每年的三月份，都是家电业开经销商会的月份，这个月份，来自全国各地的代理商朋友都会非常忙，尤其是那些多品牌经营的代理商，每天的赶场，更是排不开日程。但代理商朋友是如何看这些会呢?

对于家电代理商来讲，会议营销最常见的形式莫过于每年召开的经销商大会。不同的是，随着市场的发展和经销商整体综合素质的提高，近两年的会议营销越来越趋同于服务营销。通过产品展示和服务的方式锁定和开发目标客户，并且对下级经销商客户传递企业形象和相关产品知识以及销售技巧。

广西桂友公司旗下代理多个家电品牌，因此每年都要在各地组织会议营销。会议从最初每年两次在南宁开，到现在玉林、桂林等多地巡回举行。十多年来，广西桂友公司可以说是深谙会议营销的精髓。会议营销已经从流程化走向细节，这才能体现代理商的真功夫。

对于商贸型公司，最大的成本就是经营费用，包括商场的折扣、保底、赠品、促销活动等费用。近两年，来自经营的成本在逐年上升。

就代理商本身来讲，主要经营成本集中在渠道成本和人员成本两方面，尤其突出的是人工成本，除了每年上涨的人员工资待遇之外，缴纳的各种保险也是一笔不小的费用支出。