几乎每年的三月份，都是家电业开经销商会的月份，这个月份，来自全国各地的代理商朋友都会非常忙，尤其是那些多品牌经营的代理商，每天的赶场，更是排不开日程。但代理商朋友是如何看这些会呢?

对于家电代理商来讲，会议营销最常见的形式莫过于每年召开的经销商大会。不同的是，随着市场的发展和经销商整体综合素质的提高，近两年的会议营销越来越趋同于服务营销。通过产品展示和服务的方式锁定和开发目标客户，并且对下级经销商客户传递企业形象和相关产品知识以及销售技巧。

广西桂友公司旗下代理多个家电品牌，因此每年都要在各地组织会议营销。会议从最初每年两次在南宁开，到现在玉林、桂林等多地巡回举行。十多年来，广西桂友公司可以说是深谙会议营销的精髓。会议营销已经从流程化走向细节，这才能体现代理商的真功夫。

对于商贸型公司，最大的成本就是经营费用，包括商场的折扣、保底、赠品、促销活动等费用。近两年，来自经营的成本在逐年上升。

就代理商本身来讲，主要经营成本集中在渠道成本和人员成本两方面，尤其突出的是人工成本，除了每年上涨的人员工资待遇之外，缴纳的各种保险也是一笔不小的费用支出。

赣州地处赣南地区，因为距离广东中山顺德等家电制造基地很近，因而成了众多中小家电企业渠道布局的第一站。据不完全统计，赣州地区聚集各类烟灶品牌达三百余个，一些中山的烟灶品牌甚至直接派业务人员到赣州的乡镇市场推销产品。由此可见，赣州地区烟灶市场竞争的激烈程度。在众多的品牌中，华帝因为品牌、价格、推广...

近几年净水市场的发展方兴未艾，国内外品牌竞相绽放，品牌热度空前高涨。随着生活的改变，净水设备率先开始在产品升级上加快了脚步。与净水设备每年超过50%的增长率相比，饮水机的升级和发展稍显滞缓，近两年发展遭遇瓶颈，如果说2008年以前是饮水机市场发展的波峰期，那么2008年以后至今，整个饮水行业则...

上期谈到代理商群体在各地快速开发分销商客户的六种具体做法，这些来自现实当中的做法有规律和经验可循，或寻求异业合作、或着力建设终端、或通过强化管理运营来实现客户的开发以及深度合作。本篇我们继续对各地代理商的实操经验进行总结和梳理。第七，太原模式二：太阳能热水器及零配件零售客户。根据2013年热水...

代理商处于上下游的夹层当中，越来越多的家电代理商感受到行业调整带来的种种痛楚，上有厂家施压，要求完成更高的市场增长任务，下游遭遇渠道的变革，需求结构不断变化，库存高资金链紧绷。企业内部又面临优秀人才短缺，管理成本上升等困扰。如今代理商企业要在激烈的市场竞争中生存并发展，为自己赢得一席之地，已经...

在专卖店老板和导购员看来，开店就是为了卖出东西赚钱的，顾客进店，也必然是因为有各种采购需求的，于是在顾客进店后，又是询问需求，又是介绍产品，忙的不亦乐乎。可是，顾客进店，一定是打算来买东西的吗?顾客即便花钱买了东西，真的是看重商品本身价值吗?或者说，真的顾客所需要的东西吗?也许半道就扔了，也许...