近日，北京某家电品牌代理商告诉记者，他们曾经赖以生存的百货商场正在进行重新定位。受此影响，他们代理的某国产品牌，正在逐步撤出百货系统。

从2011年开始，法罗力的渠道战略做出了一些重大调整。过去一直比较注重一线城市，特别是KA卖场和地标性的卖场，目前全国一级市场很多是工厂在直营。今年的战略是在做好一线城市KA卖场的前提下，更加注重代理商，把重心下移，通过代理商进一步渗透到三四级市场，重点围绕三四级市场展开工作。

从2011年开始，法罗力的渠道战略做出了一些重大调整。过去一直比较注重一线城市，特别是KA卖场和地标性的卖场，目前全国一级市场很多是工厂在直营。今年的战略是在做好一线城市KA卖场的前提下，更加注重代理商，把重心下移，通过代理商进一步渗透到三四级市场，重点围绕三四级市场展开工作。

通俗来讲，营销就是把产品的价值最大化展示给顾客以获取利润。从这个角度而言，营销是一门诱惑别人的学问，营销学就是诱惑学。要完成这个这个“诱惑”的过程，首先我们应该清楚自己的定位：告诉别人我是做什么，然后明确方向，聚焦有限的资源，阻隔竞争对手，让顾客与你的公司划等号，想到主动来找你。

有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人，最值得敬佩的人！经销商作为企业渠道的末端，直接面对终端的消费者，完成厂家到消费者的"最后一公里"，把产品送到消费者的面前，经营着厂家在终端市场的"变现品牌"，是市场的战将！业务人员整天跑，背井离乡不说，跑遍千家万户，走便千山万水，吃尽千辛万苦，道尽千...

对于招商对象，从现招现用，转变为先接触，进行储备，再逐渐启动商业合作。

家电圈内，制造商与其区域代理商的合作，多年来已经形成了一个“惯例”：代理权的合作每年一签，就是说代理期通常仅为一年。多年来不分大小，各个厂家基本都固守这个习惯，少有打破者。但如果问其究竟，你们厂家为何要学习别人？常见的答案往往是短期代理权可以“约束”代理商，自己掌握更换代理商的主动权。其实，如...

从双喜创品牌至今，由于体制的原因造成一定时期的市场空缺。甚至出现过停止经营的局面，在研发、生产以及销售，包括品牌推广都曾陷入停滞状态。

渠道是未来家电品牌传统市场存亡之战，是市场扁平的必由之路！目前的家电市场，没有比较丰富的产品线（工厂实力）；没有准确的品牌定位（高性价比）；没有非常清晰的渠道策略（渠道创新），不要说做强做大，能在品牌集中度越来越高的当今中国市场分一杯羹，站稳脚就不错了！

美的是目前中国家电企业中的“航母”型企业，规模大，影响力大，产品类别多，发展速度快。和美的这样的大品牌企业竞争，究竟应该靠什么呢？