每年八月上旬开始，很多厂家都会开经销商会议，厂家通过经销商会议将今年年的最后一拨新产品推出来，为“金十月”一直到春节的家电黄金季做好充分的准备。黄金季对于每一家家电企业都非常重要，新产品推出后能够被市场认可，有着很好的销量，来年的路就走得比较容易。另一方面，厂家也可以通过这个黄金季对2010年...

区域经理是企业开发、管理和维护区域市场的重要力量，在企业的市场管理中也发挥着重要的作用。然而，是不是每个企业都适合派驻多个区域经理呢？我看未必。对于一些销售规模比较小的家电企业来说，并不一定适合派驻区域经理。

很多企业主知道做品牌后期的回报率是很高的，但是对于前期的投入，市场的推广等，大家也是没有充足的信心。

小王是A品牌在PD市（县级市）的一名业务员。这个县一共有两个业务员，小王主要负责乡镇市场的开拓。该县2010年的销售额3000万元，甚至赶上了个别分公司的年规模。在本分公司内部属于重点支持、确保的区域。

进入2011年，一方面我们更多听到的是市场的低迷、通胀的高企以及厂商的迷茫。另一方面是各家电卖场一个比一个宏大的扩张计划。

近日，北京某家电品牌代理商告诉记者，他们曾经赖以生存的百货商场正在进行重新定位。受此影响，他们代理的某国产品牌，正在逐步撤出百货系统。

从2011年开始，法罗力的渠道战略做出了一些重大调整。过去一直比较注重一线城市，特别是KA卖场和地标性的卖场，目前全国一级市场很多是工厂在直营。今年的战略是在做好一线城市KA卖场的前提下，更加注重代理商，把重心下移，通过代理商进一步渗透到三四级市场，重点围绕三四级市场展开工作。

从2011年开始，法罗力的渠道战略做出了一些重大调整。过去一直比较注重一线城市，特别是KA卖场和地标性的卖场，目前全国一级市场很多是工厂在直营。今年的战略是在做好一线城市KA卖场的前提下，更加注重代理商，把重心下移，通过代理商进一步渗透到三四级市场，重点围绕三四级市场展开工作。

通俗来讲，营销就是把产品的价值最大化展示给顾客以获取利润。从这个角度而言，营销是一门诱惑别人的学问，营销学就是诱惑学。要完成这个这个“诱惑”的过程，首先我们应该清楚自己的定位：告诉别人我是做什么，然后明确方向，聚焦有限的资源，阻隔竞争对手，让顾客与你的公司划等号，想到主动来找你。

有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人，最值得敬佩的人！经销商作为企业渠道的末端，直接面对终端的消费者，完成厂家到消费者的"最后一公里"，把产品送到消费者的面前，经营着厂家在终端市场的"变现品牌"，是市场的战将！业务人员整天跑，背井离乡不说，跑遍千家万户，走便千山万水，吃尽千辛万苦，道尽千...