同样，对于众多的厨卫OEM企业来说，2011年也是一个带有“寒意”的年头，订单减少，销量下滑也成为一些中小厨卫OEM企业的常态，在一些厨卫OEM企业集中的工业园区，也会看到有不少OEM厂家和品牌企业关门的现象。厨卫行业出身于OEM的企业众多，其中大部分是以中低端机型OEM为主业，并且普遍规模分...

众所周知，产品是企业的灵魂，做事效率决定着企业发展的速度，成败则在于决策，一个错误的决策可能导致全盘皆输，而一个正确的决策可以使问题迎刃而解。当代理商在选择与某个品牌合作时，影响决策的关键因素中，非常重要的就是品牌企业的产品，代理商最为关注产品是否有严谨的做工，有过硬的质量，有符合消费者需求的...

有些企业，特别是中小规模的企业，在处理销售和品牌的关系上过于简单，给代理商制定销售政策时，简单地采取“一脚踢”或“一脚踹”的方式，即给批发商一个“裸价”，供价和零售价价差很大，含有推广、服务费用等，将品牌推广责任全线让给代理商，将产品售后服务责任也完全交给代理商。

2012年，行业竞争的激烈度、竞争的层次、竞争的领域等都将进一步升级。在竞争中抓住机遇，坚守住自己的优势，不仅需要勇气，需还要耐力。2012年家电零售市场可能会更加的“错综复杂”，但也可能是“精彩纷呈”。

在商业领域，在诸多的厂商矛盾中，因为分销渠道的开发和管理问题，厂商双方闹矛盾的不在少数。

美的日电集团CEO黄健签发的一纸文件，宣告了美的日电集团自2007年底开始的渠道改革以失败暂告段落。几年来，折磨美的各地代理商的这道紧箍咒也几乎在一夜之间消失了。

11月30日之后，家电下乡卡将不能录入系统，农民没有领取家电下乡补贴的机会。但目前渠道市场分销不畅，积压了大量库存，下级分销商客户进货积极性不高，销售处于“守株待兔”的一种消极行为。加快分销，加速终端出货、加快录入成为摆在眼前最严峻的现实。

2011年二三级的家电市场销售基本上可以分为两个阶段：1～5月份，整体的市场表现较好。这一方面是整体大环境的正面影响。另一方面是家电下乡和以旧换新政策的刺激，对于二三级市场城乡家电消费的带动作用。到了下半年，整体家电市场的消费增长开始放缓，表现为增幅有了明显的降低。这种增幅的降低同样来自于大环...

当我们面对一个区域市场的时候，如何能够在较短的时间里提升市场占有率呢？每一个冲在一线的操盘手，都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升产品的市场占有率和品牌形象。但是这往往是一个系统性的问题，说起来容易，做起来难！

据中怡康推总数据显示，2011年上半年中国家电市场销售规模达6123亿元，较2010年上半年增长了12.8%。与去年同期增速高达23.9%的情况相比，今年上半年的整体市场增速下滑了11.1个百分点。除去通胀因素，总体也就增加7%左右。细分到各个品类来看，黑、白、厨卫家电以及IT、通讯、数码产品...