美的日电集团CEO黄健签发的一纸文件，宣告了美的日电集团自2007年底开始的渠道改革以失败暂告段落。几年来，折磨美的各地代理商的这道紧箍咒也几乎在一夜之间消失了。

11月30日之后，家电下乡卡将不能录入系统，农民没有领取家电下乡补贴的机会。但目前渠道市场分销不畅，积压了大量库存，下级分销商客户进货积极性不高，销售处于“守株待兔”的一种消极行为。加快分销，加速终端出货、加快录入成为摆在眼前最严峻的现实。

2011年二三级的家电市场销售基本上可以分为两个阶段：1～5月份，整体的市场表现较好。这一方面是整体大环境的正面影响。另一方面是家电下乡和以旧换新政策的刺激，对于二三级市场城乡家电消费的带动作用。到了下半年，整体家电市场的消费增长开始放缓，表现为增幅有了明显的降低。这种增幅的降低同样来自于大环...

当我们面对一个区域市场的时候，如何能够在较短的时间里提升市场占有率呢？每一个冲在一线的操盘手，都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升产品的市场占有率和品牌形象。但是这往往是一个系统性的问题，说起来容易，做起来难！

据中怡康推总数据显示，2011年上半年中国家电市场销售规模达6123亿元，较2010年上半年增长了12.8%。与去年同期增速高达23.9%的情况相比，今年上半年的整体市场增速下滑了11.1个百分点。除去通胀因素，总体也就增加7%左右。细分到各个品类来看，黑、白、厨卫家电以及IT、通讯、数码产品...

2008年中国家电市场销售规模达8434亿元。2010年受中国经济政策刺激，中国家电消费环境好转，消费需求爆发性增长，销售规模达10756亿元，增长率达20.7％，创造了过去10年之最。2011年1～8月份，家电市场整体规模达8061亿元，增速达12.3％，中怡康预测，2011年家电市场规模将...

美的也意识到这个问题，开始宣布“退耕还林”，将扁平化的地区能还给代理商的区域开始往回还，特别是在地级市。但是就像婚姻一样，双方已经准备要签字离婚了，突然提出离婚的一方说“我不离了”，这个婚姻就能继续吗？我想美的期待的就是这种“破镜重圆”。

美的第一次变革是成立合资公司，通过成立合资公司，要么取消代理商，要么将代理商区域缩小。在实施了一段时间合资公司之后，执行力得到进一步提升的情况下，为了进一步掌控渠道，大力展开了专卖店的建设工作。那么，作为一贯实行代理制的美的，一次次的变革对各级市场的影响如何呢？笔者就这个问题分别采访了其华北区...

一个品牌的渠道模式与其所处行业的特性有着很密切的关系。渠道模式不是短时间内就可以打造出来的，当然也就不是短期内可以做彻底改革的。美的的此次渠道改革当然也是如此。

美的的销售公司策略又开始调整了。在一次次受挫之后，美的仍旧是越挫越勇。