广被行业关注的美的日电集团的销售公司在几经调整之后，经营者按照不同渠道全产品运作的模式正在全国紧锣密鼓地推进，并日渐成熟，得到了销售公司股东和分销商的初步认可。

来到销售一线视察，很容易发现，我们的销售人员心理是非常“紧张”的。就像媒体评价中国足球的球员，因为心理素质差，一上场比赛动作就走样。

“五一”是紧随春节之后的唯一一个销售小高潮，期间的促销活动向来是各商家拿出看家本领进行比试，对于假期由原来的七天变为现在的三天，销量也因此更加集中，如何把握五一的促销尺度，不被市场和竞争对手落下，都是这两年企业关心的一个问题。

因为距离春节比较近，而且黄金周取消之后，很多品牌已经把五一的促销从规模到定位，都进行了调整。这使得五一促销从以前的以量为主变成了以声势取胜的品牌推广。

概括的说，五一和国庆分别是企业上半年和下半年为市场打的两剂强心针，是目前家电市场竞争中必须重视的重要营销活动。

厂商关系一直以来都是一个比较敏感的话题，代理商和工厂之间应该是一种相互依存、共同发展的关系，代理商离不开厂家，厂家也离不开代理商。要使厂商之间的衔接更为顺畅，就要多保持沟通。

看着越南市场这些喜人的数字，想必很多人都认为，越南市场不就是几年前的中国吗？单看数字的话，可以说，越南和中国的三五年前确实比较相似。然而当我们的企业真正进入越南市场之后，才能感受到越南市场与中国仍然有较大的差异。

很多乘坐地铁的北京人发现，在招商银行的积分卡兑换礼品宣传灯箱中，看到奔腾的电饭煲作为积分兑换礼品赫然在目。不管礼品行业是低调还是高调，它已经注定成为近年来小家电行业的热议词。2009年的深圳礼品展上，国内小家电品牌悉数亮相。很多企业的特殊渠道部的重要=点工作之一就是在全国各地找到适合的礼品渠道...

部门业绩不是要求某一个人干好，是管理好一个团队，将每一个成员的潜能得到淋漓尽致的发挥，才能创造出更完美的工作业绩。因此，管理业务员是每一个区域经理义不容辞的责任，也是引导下属少犯错误的重要义务。

产品细分发展的方式有横向和纵向两个方面。 　　从横向扩张看，家电特别是厨卫电器厂家的产品类型在不断丰富，外销企业转向内销，将国外的厨房电器、居室电器产品推向国内市场，逐渐将适合中国小家电的功能细化为单独的产品推出市场。于是从电饭锅这个品类里分类出了电饭煲、电压力锅、电蒸锅、电炖锅、电气锅...