这几年我国锅具行业取得了较为显著的成绩，锅具市场年平均增长率为6%。我国已成为全球锅具的第一大生产基地，未来几年可能跻身第一大消费市场。

如何才能找到属于自己的定位？如何找到撬动地球的那个支点？我们认为，“差异化、聚焦化”两个原则是指导出口转内销家电企业构建营销战略、营销模式的极富价值的原则。通过“差异化、聚焦化”，出口转内销的家电企业能准确找到自己的目标市场，找到自己的市场定位，找到自己的营销模式，找到自己实现成功的路径。

与东部经济相对发达的家电零售市场层级复杂不同，在西南经济发展相对滞后的省份，家电零售市场的层级少，家电零售市场也呈现出两种完全不同的格局。一方面在一二级中心城市，国美、苏宁等家电连锁与当地区域家电卖场激战正酣，难分胜负，并开始向县级市场渗透；另一方面，一些个体乡镇家电小型卖场的规模随着市场的增...

完整的营销方案能帮助太阳能企业和经销商做好大型营销活动并形成实用的作战方案，快速的执行到位。

经济危机以来，大量的出口转内销的家电企业都没有取得成功，甚至都没有看到成功的希望，就草草收兵，反而对企业经营产生了更大的影响。而能坚持到现在的，也在国内激烈的市场竞争中苟延残喘，找不到方向，看不到未来。

广被行业关注的美的日电集团的销售公司在几经调整之后，经营者按照不同渠道全产品运作的模式正在全国紧锣密鼓地推进，并日渐成熟，得到了销售公司股东和分销商的初步认可。

来到销售一线视察，很容易发现，我们的销售人员心理是非常“紧张”的。就像媒体评价中国足球的球员，因为心理素质差，一上场比赛动作就走样。

“五一”是紧随春节之后的唯一一个销售小高潮，期间的促销活动向来是各商家拿出看家本领进行比试，对于假期由原来的七天变为现在的三天，销量也因此更加集中，如何把握五一的促销尺度，不被市场和竞争对手落下，都是这两年企业关心的一个问题。

因为距离春节比较近，而且黄金周取消之后，很多品牌已经把五一的促销从规模到定位，都进行了调整。这使得五一促销从以前的以量为主变成了以声势取胜的品牌推广。

概括的说，五一和国庆分别是企业上半年和下半年为市场打的两剂强心针，是目前家电市场竞争中必须重视的重要营销活动。