每逢年终岁末或企业进行人事调整时，许多新任分公司经理开始“走马上任“。俗话说，好的开始是成功的一半！新的市场如何接收？新的市场如何尽快启动？新任分公司经理如何取得一个好的工作开端？这是摆在每一个新任分公司经理面前十分现实而又十分重要的问题。

每到年终岁末或企业进行人事调整时，许多老的分公司经理开始“鸟枪换炮”。作为老的分公司经理，如何站好最后一班岗？又该如何最大限度地保护自己的利益？如何让自己在区域内的人脉关系和客户资源在以后的工作中能够增值和继续享用？如何尽可能地让自己的职业生涯保持良好的延续性和职业口碑。这是每一个老的分公司经...

房地产配套为热水器的销售打开了一片新空间，但不是所有热水器产品及品牌都有能力配套，从以上这些房地产商选用的品牌及热水器产品以及本刊所作的调查，我们可以看出房地产界对配套热水器的需求。

中国家电企业自九十年代开始采取OEM协作方式组织生产后，成效显著，全国约有80%以上的家电企业不同程度地开展过OEM协作，特别是在2001年4月、2002年4月全国交电商品科技经济情报中心站联合有关单位在广州举办了两届家用电器OEM合作洽谈会后，定牌生产合作事业又跃上了一个新台阶。最近，我们专...

军事上，两军交战，任何一方都希望选择有利于发挥自己强项和优势的条件作战。八路军希望在山区与日军打游击战，希望在村庄与日军打地道战，以发挥自己在熟悉地形、群众基础好、装备轻便、善于运动的优势，避开自己在装备、兵力等方面的弱势。同样，中小家电企业在竞争中，也要发挥自身优势，重强避弱。

在实际的销售过程中，每家公司都在采取一些措施提高客户满意度，但一直没有客户满意度方面的量化评估标准可以借鉴。

总之，三种主要模式各有利弊，模式选择的关键在于是否适合企业自身和不同的市场，更重要的是，不同模式下的通路控制，其侧重点也有不同。

行业、市场发展到今天，需要企业提升自己的综合竞争力，技术研发、生产管理、人才培训及品牌塑造，对取得未来竞争的主动权很有必要。所以我们要考虑新的趋势、新的发展、新的要求，现在起就应从战略上有所准备。

经销商是厂家销售队伍的一种延伸，是厂家进入陌生市场的入场券。作为厂家的销售人员，新市场开发，选择经销商要十分慎重，特别是在今天的我国特有的市场转型中，作为生产型企业的厂家更应寻找可以真正帮助自己迅速开拓市场的经销商。然而，由于他们苦于没有客观的选择标准和科学量化的评估工具，而根据经验自己摸索，...

我家的那台彩电已经用了十多年，目前还没打算换，因为它总也不坏。我现在用的手机已经是几年内换的第十几部手机，每隔几个月就琢磨着换一部。如果三个月没换手机，朋友就会说"你怎么还用这个破手机！"看来不换手机的人面临着巨大的社会压力。我曾经丢过二部手机，尽管装模作样地找一找，其实心里暗自高兴，巴不得找...