成为沃尔玛供货商的理由世界零售业排名第一的沃尔玛，在美国这个号称民主自由的土壤里，孕育出许多独特的经营理念。在大多数情况下，都能做到与供货商按已签定的合同条款，讲信用平等公平地交易，这在当今国内其它强势终端卖场，是不可想象的。"与供货商一起进步，一起成长"，是沃尔玛始终遵循的与供货商相处的最高...

中国是世界上最大的礼品生产国，也将成为世界上最大的礼品消费国。国内礼品市场是一个非常大的蛋糕，目前市场容量超过千亿，但礼品市场在中国还是不太规范的市场，行业还处在一个成长的阶段。

近年来，消费导向发生变化。与过去相比，消费者更为关注的是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因素。受这种消费需求的引导，各种销售渠道的效率差异日益明显，已成为家电生产企业市场营销中具有决定性影响的重要因素。对家电生产企业而言，今后谁掌握着规模大、效率高、运作灵...

案例一：小刘是如何开发M城市电饭煲代理商的M城市属于二级城市，经济条件一般，消费者消费层次不高，消费也不够理性，老百姓习惯到大型商场如超市、家电连锁店去购买小家电，认为在这些地方卖的家电产品才是正宗的，价格高一点也可以接受。小刘做的K品牌电饭煲以前一直未在M地区找到合理的代理商，市场基本处于一...

为了更好地扶持区域的代理商，厂家往往会外派许多驻地业务员，协助这些代理商做好本品牌在当地的营销业务工作。那么，什么样的业务员受厂家欢迎呢？换句话说，怎样才能做好业务工作呢？

大家都认为三四级市场是一块有黄金的尚未真正开发的宝藏，然而，在三四级市场上真正挖到黄金的企业却是凤麟毛角，多数的企业普遍感觉三四级市场是一块鸡肋——食之无味，弃之可惜，更有一些企业不但没有挖到黄金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四级市场上操作，对每一家电磁炉企业来讲都是一道难迈的坎。为什么难迈呢...

大家都认为三四级市场是一块有黄金的尚未真正开发的宝藏，然而，在三四级市场上真正挖到黄金的企业却是凤麟毛角，多数的企业普遍感觉三四级市场是一块鸡肋——食之无味，弃之可惜，更有一些企业不但没有挖到黄金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四级市场上操作，对每一家电磁炉企业来讲都是一道难迈的坎。为什么难迈呢...

家电小代理商往往经济实力比较弱，也有许多的小代理商对合同法制缺乏比较深入的了解，因此在签订家电产品的代理合同或者在履行代理合同的过程中，经常处于比较被动的地位，这就有必要从小代理商的角度来看待家电产品的代理合同应当怎么签。

在加入WTO之后，我们的企业，无论是制造业还是流通业，如果还是以简单的价格竞争应对市场，应对国外竞争者，显然是以卵击石。百年企业、永续经营无疑是一句空话。因此，作为制造企业，我们呼吁整个行业应该共同创造一个和谐的环境，进行良性的竞争，达到真正的厂商共荣。

业内专家认为，一段时间以来，中国彩电在国际市场频频碰壁，除了在产品定价、产品档次方面存在问题外，企业品牌建设、技术研发与销售渠道存在短板是根本原因。加工贸易畸形增长、自有品牌缺失，单纯追求数量的出口、导致微利竞争，出口产品结构和市场结构雷同，难以有效抵御国际品牌冲击等，都成为国产彩电出口的软肋...