张老板最近很郁闷，因为刚刚开了一个新店铺，花去了不少租金和装修费用，资金周转一下子有点紧。张老板跟厂家商量，看看能不能支持一下，先预付部分货款，等2个月后再付清全部货款，渡过近期难关。可厂家一口回绝了，回答说刚刚给你做了促销上的支持，你现在又要欠款，怎么行呢？好处都给你了，别的经销商也有意见，...

近年来，无论是在国家政策，还是在企业的发展战略上，都会时不时的提到支持或有意愿进军农村终端市场。然而，在实际的行动中，不少的家电企业却多少比快速消费品企业慢了一步。眼看着别人分享农村终端市场所能得到的快乐，还有高利润回报，作为家电企业，又应该如何下手迅速挽回被动局面？成了当前家电企业老总们的“...

近年来，无论是在国家政策，还是在企业的发展战略上，都会时不时的提到支持或有意愿进军农村终端市场。然而，在实际的行动中，不少的家电企业却多少比快速消费品企业慢了一步。眼看着别人分享农村终端市场所能得到的快乐，还有高利润回报，作为家电企业，又应该如何下手迅速挽回被动局面？成了当前家电企业老总们的“...

现在全国连锁家电扩张速度令厂家瞠目。在节假日期间，家电卖场为了扩大自己的销售占有率不惜违反厂商协议，以低于供价来销售，导致其他竞争对手的恶意跟价，把价格杀得更低，形成真正的恶性循环。很多供应商更是市场对卖场的价格体系感到头痛。所以，每到节假日促销的时候，做家电专业卖场的业务人员们几乎全都在现场...

市场竞争日趋炽热化，而上线信息传播渠道却严重堵塞，旧的促销方式也似乎已经走向尽头，商家强烈渴望在终端找到突破销售瓶颈的新方法。注意力经济的大潮和体验营销的风靡，日益促使他们发现了POP广告作为终端促销重要手段的魅力，并由此展开了相互之间的新一轮较量。

成为沃尔玛供货商的理由世界零售业排名第一的沃尔玛，在美国这个号称民主自由的土壤里，孕育出许多独特的经营理念。在大多数情况下，都能做到与供货商按已签定的合同条款，讲信用平等公平地交易，这在当今国内其它强势终端卖场，是不可想象的。"与供货商一起进步，一起成长"，是沃尔玛始终遵循的与供货商相处的最高...

中国是世界上最大的礼品生产国，也将成为世界上最大的礼品消费国。国内礼品市场是一个非常大的蛋糕，目前市场容量超过千亿，但礼品市场在中国还是不太规范的市场，行业还处在一个成长的阶段。

近年来，消费导向发生变化。与过去相比，消费者更为关注的是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因素。受这种消费需求的引导，各种销售渠道的效率差异日益明显，已成为家电生产企业市场营销中具有决定性影响的重要因素。对家电生产企业而言，今后谁掌握着规模大、效率高、运作灵...

案例一：小刘是如何开发M城市电饭煲代理商的M城市属于二级城市，经济条件一般，消费者消费层次不高，消费也不够理性，老百姓习惯到大型商场如超市、家电连锁店去购买小家电，认为在这些地方卖的家电产品才是正宗的，价格高一点也可以接受。小刘做的K品牌电饭煲以前一直未在M地区找到合理的代理商，市场基本处于一...

为了更好地扶持区域的代理商，厂家往往会外派许多驻地业务员，协助这些代理商做好本品牌在当地的营销业务工作。那么，什么样的业务员受厂家欢迎呢？换句话说，怎样才能做好业务工作呢？