当前，在厂商竞争特别激烈的时候，市场规则都失去了作用。作为一个县级市场的经销商，面临的风险也越来越多，不稳定的因素也越来越多。在此，我试讲一二。不知同行是否有与我们同样的感觉?你也希望业内专家给我们这样的代理商出出主意，支支招。苦衷之一是厂家政策的不确定，业务代表频繁地更换。终端的激烈竞争，导...

我国中小家电企业普遍采用的渠道模式有区域多家经销商制、区域总代理制、直接分销制三种，下面我们来对这三种模式进行分析，以探讨其优劣。

代理商的市场地位是业内非常关注的一个问题。而今，“渠道变革”、“渠道扁平”已经成为热门词汇，传统渠道萎缩、家电连锁专业卖场不断发展壮大，这对流通领域中间的代理商提出了挑战，于是，有的人就认为代理制应该被直营所取代，一些厂家在对待代理商和代理制问题上，存在着颇多误解，这些错误的或者有局限性的认识...

厂家对代理商的评估应该是理性的，在合作前，评估的目的是选择；合作之后，评估的目的就变成了鞭策和帮助。但是，评估的依据一定要建立在对代理商价值定位的前提下。

负毛利在笔者看来大多数企业在节假日的活动主线就是赠品加降价，所以一个节日过去，销售额是上来了，但往往是"赔本赚吆喝"负毛利非常惊人。以某城市为例，居然看到某品牌白电的负毛利高达34.6% 这个负毛利的简单理解就是100元供价的家电就便宜了34.6元。因为白色家电的毛利远比小家电要低很多，这样的...

资金是供应商生意的源泉，也是供应商在生意合作中最为重视的东西。没有资金就做不了生意，资金越多生意当然就更好做。可是，现如今，很多供应商虽然资本越来越雄厚生意越做越大，却高兴不起来。为什么呢？因为卖场越开越多，特别是大卖场更是遍地开花。开一家卖场铺一家货，少说一家也得铺几万甚至十几万的货吧，这几...

明确促销活动的目的是实现销售，提升销量，有助于所有参战人员统一思路、明确方向，心往一起使。当一个团队拥有统一的、明确的、唯一的目标时，大家往往能够发挥出每个人的力量，并变成一个真正具备市场竞争力的团队，成功也就离此不远了。

农村是一个庞大而特殊的消费市场：地域广阔、市场分散、人口密度较小、文化水平和消费水平相对低下，同时由于信息的不对称性，农村消费者的忠诚度高,从众心理强。所以企业营销策略应异于城市。

海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争，决定对国内冰箱市场实施战略转移，将目光转向具有良好销售前景的农村市场。

携手新商机，问鼎财富路，我们相信，只有抓住新的商机，才能为更多企业发展的源动力。