负毛利在笔者看来大多数企业在节假日的活动主线就是赠品加降价，所以一个节日过去，销售额是上来了，但往往是"赔本赚吆喝"负毛利非常惊人。以某城市为例，居然看到某品牌白电的负毛利高达34.6% 这个负毛利的简单理解就是100元供价的家电就便宜了34.6元。因为白色家电的毛利远比小家电要低很多，这样的...

资金是供应商生意的源泉，也是供应商在生意合作中最为重视的东西。没有资金就做不了生意，资金越多生意当然就更好做。可是，现如今，很多供应商虽然资本越来越雄厚生意越做越大，却高兴不起来。为什么呢？因为卖场越开越多，特别是大卖场更是遍地开花。开一家卖场铺一家货，少说一家也得铺几万甚至十几万的货吧，这几...

明确促销活动的目的是实现销售，提升销量，有助于所有参战人员统一思路、明确方向，心往一起使。当一个团队拥有统一的、明确的、唯一的目标时，大家往往能够发挥出每个人的力量，并变成一个真正具备市场竞争力的团队，成功也就离此不远了。

农村是一个庞大而特殊的消费市场：地域广阔、市场分散、人口密度较小、文化水平和消费水平相对低下，同时由于信息的不对称性，农村消费者的忠诚度高,从众心理强。所以企业营销策略应异于城市。

海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争，决定对国内冰箱市场实施战略转移，将目光转向具有良好销售前景的农村市场。

携手新商机，问鼎财富路，我们相信，只有抓住新的商机，才能为更多企业发展的源动力。

一亩三分田，细分是关键基于STP战略的客户关系管理第一步是市场细分。这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即目标市场选择；P为Positioning，即产品定位。资源的有限性与需求的无限性，使企业不能兼顾所有客户的需求，那种抱着广种薄收的...

微波炉是世界公认的高效节能环保产品，被西方国家誉为厨房革命的标志。微波炉从90年代末到2005年，开始经历了一段快速发展期，销量由几十万台迅速上升至几百万台，微波炉从奢侈品变为大众消费品，受到越来越多的消费者的认可。

渠道不仅是所谓狭义上的市场渠道，更是各个层面的渠道，渠道是阶级性的，市场是渠道，而内部的更是渠道！企业要发展，就需要有一种凝聚力，消费者，员工，股东更是要能团结在一起，而团结的核心就是企业文化的核心。步步高对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台；对股...

家电企业中有很多家族企业，外来经理人在这些家族企业中开展工作时，其面临的人际关系一般都是非常复杂的。而造成复杂的人际关系根源在于企业内部的诸多决策权限皆在家族成员手上，外来的经理人在开展各项工作的挑战在于不仅要对事情负责，还要学会琢磨人。