经销商大会怎么才能圆满？是制造商营销部门每年都需要认真考虑的问题，也是企业老总很重视的一件事。作为行业内的专业媒体，《现代家电》同事多次参加厂家的经销商大会，回社也经常对各家的会议质量与效果进行横向比较，有一些感触。从会议的组织和效果来看，有的厂家会议开的非常成功，起到了事半功倍的效果；而有些...

随着知名品牌企业销售指标的逐年攀升和管理要求（如，渠道扁平化、深度协销、直营）的日趋细化，其营销组织的裂变和扩张速度也相应加快。同时，为了有效应对竞品日益加剧的挑战、提升市场响应能力，知名企业越来越多地赋予一线管理者、尤其是区域经理（一线市场的最高"长官"）们越来越多的实权—&md...

随着家电市场快速发展，吃回扣、获取差价、截流促销资源以及多报虚报差旅费等手段成了区域营销人员挖掘薪资外收入的第三条途径。“世上本无路，走的人多了，也就成了路。”这第三条途径也隐隐被企业管理者所默许，甚至认为“水至清则无鱼”。其实，很多企业在如何管理区域经理，怎么管都存在一些误区。

新合作模式符合流通业发展方向，符合市场竞争的要求，只能是一种可能性，而具体能否推动流通的进步、连锁本身能否长期收益还要取决于具体条款的内容、各方利益平衡的程度、竞争对手的的合作条件和合同执行的严肃性，非理性对待只能得到“双输”乃至“三输”的结果。

虽然已经是二十一世纪了，但在销售的道路上，依然无法摆脱资源的争夺战和销售的促销战。在销售回款的战役中，因为资源是新品推广、促销活动、渠道开拓的前提条件，没有资源就仿佛“巧妇难为无米之炊”。区域经理如何争取资源，来为市场推广和产品销售发力，从而确保回款源头的活水能够源源不断呢？

中国是一个各地差异非常大的市场，如果厂家用同一个模式，来扁平所有地区的渠道，会付出很大的代价。对于小家电行业的企业，由于其实力和管理能力不高，通常并不适合扁平化。

“不促不销”并不尴尬，也不是怪圈；“促而不销”才是真正的可怕！缘何有“做了促销找死”的结局？那是不懂促销的表现！

对于制造商来说，渠道主要由终端渠道（即零售商）和中间渠道（即代理商）两个主体构成。制造商这几年把关注点放在大连锁的变革上，零售商已经由国有体制逐步向民营体制完成了过渡，由单体店向连锁店过渡，由综合的百货店向专业零售业态门店过渡，专业的家电连锁卖场、建材连锁、高端百货、大型连锁超市正在不断地发展...

每年的“五一”劳动节期间，厂家、渠道都摩拳擦掌，希望能在这个全民购物的狂欢节中多分一杯羹。

作为多家品牌的网络运营商，我们在运营自身电子商务平台的同时，也在帮助企业规范网络市场的销售秩序，追根溯源，其实网络乱价除部分商家的逐利使然，很大一部分来自企业对于该现象从源头上的管控，尤其是品牌企业。