2003年后随着空调业竞争的加剧，整个行业形势将发生重大变化，品牌格局方面，趋向寡头垄断态势发展，渠道格局方面，空调经销商因经营风险不确定性因素逐渐演变为稀缺资源，各区域仅有的空调经销商几乎被格力、美的、海尔等品牌所垄断，预计空调业会进一步纵深向垄断格局发展。

品牌是企业生存之道，而要保证品牌的鲜活度，则需要不断推出适应市场的新产品，注入新元素和新内涵，使其更具竞争力。为了保持品牌新鲜感，使品牌长期屹立不倒，许多有实力的企业不断推出新品，同时在新品的推广形式上也是绞尽脑汁，希望能够不断地推陈出新，吸引更多代理商、经销商的眼球。

《现代家电》对各个行业的代理商优秀企业展播，最终评选出年度行业十强代理商。

做过业务的人都知道，终端拜访是营销活动中很重要的一个环节。

在销售回款工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方产生兴趣，接受建议,达成共识，形成销售，取得回款，这是一项很专业的技能。

理解和定义新出现的促销工具对于提高促销效果或改善促销形式有很大的帮助，重新认识和整理早已存在的促销工具，有助于加深我们对促销工具的理解和运用。

渠道管理是保证家电新品上市成功的一个重要内容，对于刚刚开拓的渠道，结构是不是合理还没有经受考验，分销、促销、终端、陈列、销量都难于控制。但是，渠道管理又直接关系到后期市场的深耕、上量，影响到全年计划的完成，影响到分销渠道向家电企业既定的目标方向稳定发展的进程。所以，渠道管理在新产品上市中扮演着...

经销商作为市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着aa主导的作用，这是任何区域经理都不a能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下办法是个人的一些建议，供大家参考。

一个品牌要享有知名度，需要多方面的因素成就。其中，平衡好技术与市场就是取得好业绩的必修课。但纵观厨卫行业各家企业，能够掌控好这种平衡术的并不多，有的技术实力比较强大，产品质量也非常好，但市场营销却做的不好；有的企业虽然市场营销做得极其出色，但产品质量经不起时间检验，让消费者失望至极。可以说，技...

如何把服务做成品牌，这个对企业来说不难，难得是如何让员工有服务意识，并且能落实到具体的日常工作中去，而且还得能保持在老板看得见、看不见的一样，都能保持一定的服务水准。当过几年的老板之后，你就会发现，你要求员工什么都好说，或者说都可以通过种种利益手段来驱使他们达到，就是在这个服务问题上很麻烦，尽...