以专卖店为主拓市场。位于无锡市学前东路的A.O.史密斯专卖店是我们最早的一家实体店，成立于2003年，至目前它依然是我们所有专卖店系统当中的形象店，学前东路位于无锡市的内环区域，距离市中心不足两公里的繁华地段。当初选择将第一家专卖店开设在此路段主要处于两方面的考虑。

既然传统的方式行不通，所谓不破不立，于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式，不做老客户，全部开发新客户，市级卖场全部不做，直接走县级客户、走渠道的方式开拓市场。

当代理商接手一个市场时，面对前任代理留下的种种问题，首先要做的就是重塑原有老客户的合作信心，让合作伙伴愿意再次合作。

全球经济一体化的浪潮，尤其是国内市场区域壁垒的逐渐消除，促使传统流通领域竞争日益加剧。作为承上启下的经销商，也开始受上下游环节的强力挤压，以及竞争对手的明争暗斗，经营的风险越来越大。

2011年整体的厨电市场都显出了非常明显的颓势。其中，有两个比较明显的现象是，高端品牌受到的影响相对较小，所以市场较为稳定；而中低端产品虽然利用特价等方式促销，却无人购买。因为在住宅的限购政策的影响下，仍旧买得起房子的人根本就不在乎厨电产品的价格，他们要的是品味，是档次；而那些已经不能买房子的...

从当初的不理解，不接受，到如今的坦然处之。从当初的迷茫和彷徨，到如今的规划明晰，稳步推进。经历过风雨之后的代理商变得更为成熟，看待问题也已经更为理性。

作为山东省最大的小家电代理商之一，济南北海商贸有限公司成立于1993年1月份，那年我已经40岁，按说不是下海的年龄。创业之初，只有三个人以及两节小小的柜台，没任何产品销售意识，也没有任何市场观念思路。

1998年亚洲金融危机真正为中国家电制造业、中国家电流通业带来了巨大的机会。2000年，对家电代理商们来说，是新生的开始。2000年以来，中国家电代理商们已经成功实现了家电商业力量的崛起，真正成为撑起中国家电业发展的核心力量。在这十年里，家电代理商经历了截然不同的发展阶段，大致可以将家电代理商...

库存搞大了，谁来帮你收缩，谁来帮你瘦身，谁来让你在经销商队伍中抬起高昂的头颅，傲视群雄，在厂家和业务人员面前不再萎缩？

在郑州做了三年汉诺威即热式电热水器的销售工作，从默默无闻到市场地位的稳定，我认为，做任何事情，态度决定一切。要好区域市场，也要从信心和心态开始，具体讲，我是从做好以下几个方面的工作，来打造品牌区域地位的。