营销服务一体化，我的定义是依托终端（商场专柜、专卖店）为平台，建成一个服务网络，以为消费者持续提供高质量高满意度的服务而促成消费者对购买商品的一种销售手段。营销服务一体化这个理念的形成是随着我公司发展而逐渐形成的。博信达公司进入家电代理行业已经13年了，根据市场发展、行业变化，大致经历了四个阶段。

广西桂友公司成立至今已经有15年的时间了。按照我们中国人的习俗，12年是一个轮回，所以，桂友公司的发展也已经进入到了第二轮。在这十余年的发展过程中，桂友公司大致经历了四个发展阶段。

作为区域经销商，在规划企业的发展方向时，必须先从整体的经营环境，竞争格局和行业状况着手进行认真分析和梳理，否则就不能对整个事物有清晰地认识和判断，制定出的战略方向则可能有很大的偏差与风险。

代理商在商业链条中担任了承上启下、连接沟通、资金平台、服务平台等作用，因此在成长过程中，代理商时刻存在着风险。

新的形势下，经销商如何才能让自己摆脱被动、挨打的局面，从而超越于对手，领先于行业呢？

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俗话说，店址差一寸，营业差一丈。一个专卖店能否经营成功，店址的选择事关重大。合适的店址无疑是专卖店的一笔无形资产，能够使其蒸蒸日上；而不佳的店址则容易造成专卖店经营困难，甚至倒闭。

桂友公司直营终端的时间也已经有将近十年的时间了。从冰洗空到厨卫电器再到小家电。而无论是桂友公司增加了哪些品类，直营终端的经营方针没有改变。即像投入城市终端一样，投入资源给县城的终端。包括专柜的配置，促销手段的使用，形象的统一等。

A总选择了自己手下表现优秀的业务经理，经过交谈沟通后，了解了个人的发展意愿，挑选了几个市场操作能力强、具有一定领导才能的业务经理，详谈了关于承包品牌的事宜。

大连锁肆意攻城拔寨，留给代理商的市场空间和利润空间呈现双向下滑趋势，代理商公司人才保留计划屡屡受挫。即使采取股权激励，或者借助一个“上市”的故事，也已经难以打动人才的心。