新的形势下，经销商如何才能让自己摆脱被动、挨打的局面，从而超越于对手，领先于行业呢？

俗话说，店址差一寸，营业差一丈。一个专卖店能否经营成功，店址的选择事关重大。合适的店址无疑是专卖店的一笔无形资产，能够使其蒸蒸日上；而不佳的店址则容易造成专卖店经营困难，甚至倒闭。

桂友公司直营终端的时间也已经有将近十年的时间了。从冰洗空到厨卫电器再到小家电。而无论是桂友公司增加了哪些品类，直营终端的经营方针没有改变。即像投入城市终端一样，投入资源给县城的终端。包括专柜的配置，促销手段的使用，形象的统一等。

A总选择了自己手下表现优秀的业务经理，经过交谈沟通后，了解了个人的发展意愿，挑选了几个市场操作能力强、具有一定领导才能的业务经理，详谈了关于承包品牌的事宜。

大连锁肆意攻城拔寨，留给代理商的市场空间和利润空间呈现双向下滑趋势，代理商公司人才保留计划屡屡受挫。即使采取股权激励，或者借助一个“上市”的故事，也已经难以打动人才的心。

中小代理商分布在全国各地，依然是家电行业的中坚力量。然而，进入2011年，三大压力考验着他们，使他们的步履更加艰难。那么，这三大压力是什么呢？

厂商关系一直以来都是一个比较敏感的话题，代理商和工厂之间应该是一种相互依存、共同发展的关系，代理商离不开厂家，厂家也离不开代理商。要使厂商之间的衔接更为顺畅，就要多保持沟通。

沟通和沟通机制是两种不同的概念，沟通只是为了解决问题的各种交流而已；沟通机制则是一种制度，是厂商双方为了共同维护市场必须进行的多层面的交流的制度，是建立在厂商双方长期、稳定的战略合作关系的基础上的。

整合的目的是减少人力、物力、财力等方面的浪费，降低运营成本，提高企业的运营效率。从这个角度看，资源的优化整合的速度和深度也是推动销售公司向前发展的重要动力。

近来，随着家电零售业竞争的升级，市场竞争格局的改变，以及小家电行业自身发展的趋势，合作模式、代理商的生存现状以及零售商介入品牌经营等一系列问题被厂商所关注。而引发这一系列话题的起点，正是最近正在进行的家电卖场与厂家的年度谈判。